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不知大家有没有发现，近几年来，“网红”越来越多。小熊之前也不懂，为什么一些人莫名其妙就火了，而且他们好像还赚了不少钱？所以今天图解本书。希望大家能了解——网红背后到底有什么商业逻辑？ 一、什么才是“专业”网红？ （小熊这里仅说“专业”网红，如“犀利哥”那种火一时的不做讨论） 仔细想想，你微博或者微信上关注的大号，是不是都有一个精确的定位？你去看公众号的功能介绍，那就是他的定位。定位是第一步，但就像商品一样，今天网红的定位也越来越细分。比如小熊，我就把自己定位在一个好书图解领域的“网红”。 有了定位以后，就要输出内容。时尚达人们通过自拍、晒新衣服等输出内容，美食达人通过制作食谱、晒美食图片输出内容。还有一些人善于抓住时下的热点，结合热点做成自己的内容。短时间吸引大量粉丝。但总的来说还是，你的内容越有价值，就能吸引越多的粉丝。 网红的另一面是自媒体。 判断一个人是不是忠实粉丝，可以从他与你的互动看出。为什么要互动?互动其实都是刻意营造的，为的是降低与粉丝之间的距离感，陌生感。根本目的还是为了之后能将粉丝“变现”，也就是从粉丝身上能赚到钱~ 随着你关注时间不断增长。你发现你关注的网红和你的价值观会非常像，而且他们还更专业，他们的“专业意见”会成为你的意见。为什么会这样？因为网红其实是在输出一种生活方式、一种价值观。然后用这种价值观聚拢一批有同样价值观的人。而在这批人中，网红是当仁不让的“意见领袖”。 所以一句话总结—— 专业网红就是凭借精确定位来吸引大量粉丝，同时长期与粉丝互动，以期成为粉丝意见领袖的一类人。 二、网红怎么赚钱？ 小熊根据我的理解。把目前来说比较主要的几种变现方式按难易程度介绍下： 最简单的就是单纯的粉丝打赏、送礼物。粉丝觉得你创作的内容好，就可以打赏。 中等难度的是积累一定粉丝后，找到自己的赞助商，以投放广告的形式赚钱。 但这些相对来说赚的钱不会很多，比较初级。所以现在来说最高级的是—— 网红 电商模式。 三、网红 电商的商业逻辑 你看，这个商业逻辑是不是完全颠倒了？三年前创业，你一定要先有产品，然后占领消费者心智，最后形成品牌。而今天网红告诉你，你可以先形成品牌，然后占领消费者心智，最后提供产品。网红其实就是种“人格化”的品牌。 为什么说是网红 电商模式？就是说的先有网红，然后再加上电商。积累粉丝就是积累你的潜在客户，和粉丝互动就是把潜在顾客变成忠实顾客。在这个模式中，网红是关键。而电商的部分则是分开可以专门交给一个团队做。所以类似的网红孵化器产生了，他们找到潜力网红，然后提供产品，网红帮忙卖出去，利润再分成。 四、网红创业小TIP 如果你想试着网红创业，小熊分享几个小tip。 简单得说，就是要你越高调越好！用尽一切渠道去展示你！告诉别人我很厉害！关注我是你的荣幸！我能帮助到你！我的价值观值得你去学习！ 在网红创业上，谦虚才是最大的罪恶！ 读完本书后小熊有个感悟—— 从前几年的轻资产创业， 到后面的众包众筹， 再到今天的网红创业。 创业将越来越趋向低成本创业。 但同时变化也是越来越快。 谁能把握最前面的浪潮， 谁就能最先成功。 |
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