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昨天，参加中国农业互联网+营销论坛时，农业营销策划专家任立军提出的价值传播理念，受到了与会业者的普遍关注。所谓互联网+的价值传播，是区别于传统的市场营销信息传播的概念，它是以价值为基础的营销传播模式，通过大互联网时代的营销传播特征的分析，建立起以价值为基础单位的营销传播模式。举一个非农业的例子来说，某电冰箱品牌实施传统市场营销传播，主要是把品牌和产品信息整合起来进行营销传播，比如节能的产品特征，比如不结冰的产品性能，比如该产品拥有创新专利技术，等等，而互联网+的价值传播是将基础信息整合成为价值进行传播，它可能传播冰箱的智能化使用体验价值，它可能传播冰箱的自然环保价值，它可能传播冰箱的功能价值，等等。 回到互联网+农业的价值传播主题上，如何在大互联时代建立农业营销策划的价值传播体系呢？一般可以由以下几个方面进行探索： 互联网+农业的创新价值组合 笔者在创建5VO价值导向营销理论时，就提出了以价值为单位的营销传播理念，其中重点要求企业关注组织价值、顾客价值、社会价值、自然价值和道德价值等五个领域，希望通过上述五个价值共同创建企业价值群组，从而保证价值传播的有效性。 同样，互联网+农业的创新价值组合同样无法脱离上述五个价值导向。一个致力于互联网+农业企业，可以通过5VO价值导向理论检视一下企业能够创造的价值组合。 1、一个互联网+农业企业通过自身运营，能够为股东、合作社和农民创造什么样的价值，企业是否因为运营机制和体系的建设能够有一个很好的价值评估？ 2、在大互联时代，面对新生代消费群市场，一个互联网+企业如何提供产品和服务？其所提供的产品和服务包含着什么样的市场价值和品牌价值？ 3、大互联时代，一个互联网+农业企业如何立足并生存？这个企业的存在，能够给社会创造什么样的价值体系？比如对于社会的贡献如何？比如对于价值链条上的利益相关方的价值贡献如何？ 4、进入到大互联时代，一个互联网+农业企业能够对于自然环境带来什么样的价值？ 5、农业企业通过互联网+的运营，需要拥有什么样的企业商誉？对于行业或者企业的道德标准建立做出什么样的贡献？ 其实，这就是我们所倡导的创新价值组合概念，互联网+农业企业更需要在创新价值组合方面做出贡献，这才是农业市场营销价值传播体系，以便企业不再依靠碎片化信息进行无序传播。 互联网+农业价值传播策略 农业企业建立起立体化价值生态群组之后，就不再依靠碎片化的信息传播来完成企业营销传播，以价值为导向的营销传播将走向前台。 进入大互联时代之后，互联网营销传播已经占到整个营销传播比重的一半以上。互联网营销传播是有效的同时也是无效的，有效可以很容易理解，无效需要解读一下，这主要缘于互联网营销传播的信息碎片化导致的，碎片化营销传播使得营销传播变得更快捷便利，同时，也带来了目标受众的信息整理困惑，营销传播的诉求对象常常面对信息整理难题，否则就无法辨别信息真伪。 另外，农业企业的自身特征也决定了大量的碎片化农业企业信息过于分散零碎，传播起来面临着诸多的难题。这时，企业在营销传播之前，以价值为单位进行碎片化信息整合加工就显得非常必要。同时，企业可以将营销传播诉求受众进行合理地分类，制定互联网+农业价值传播策略体系，以保证营销传播的价值精准性，既节约了企业营销传播成本，又避免了传播受众受到不相关营销传播信息的干扰。 精准价值传播体系的构建 互联网+农业营销价值传播最重要的特征就是精准传播，如何才能够达到精准的目标呢？ 1、价值细分体系的创建。从价值营销传播实践上来看，越细分化的价值体系越能够实现价值传播的精准性，但这显然会带来更加繁琐和复杂的营销传播策略的创建，同时，也会无形中增加营销传播的成本，因此，适度化的价值细分很有必要。互联网+农业企业可能在实践中会发掘出无数细分化的价值体系，这要求营销者做好价值筛检，切不可实施价值细分体系的精细化。 2、价值传播渠道的分工。为价值群组选择价值传播渠道，这就是价值传播渠道的分工。营销者必须清楚，每一个可能的价值传播渠道的职能特征和背后的目标人群，以保证有效地分配价值细分群组进入到该渠道体系当中来。 3、价值传播内容的整理。大互联时代，通过什么样的内容呈现来使得价值被有效传播出去，是一个常规而非常艰难的工作。互联网+农业企业的内容制造是极其艰巨的任务。首先，内容必须能够有效地承载价值，其实，价值又能够通过内容被目标受众有效地接收。 4、价值传播效果的监测。营销传播的目标受众是否有效地接收并理解了企业所要传播的价值？这就需要进行价值传播效果的监测工作。大互联时代，给了企业更多有效的营销传播监测平台和工具，一些企业甚至通过自媒体客户关系管理来实现价值传播效果的监测，效果相对来说也比较不错。最好的办法是通过大数据和云计算来实现价值传播效果监测，虽然会花费相应的成本，但却可以极为精准地捕捉传播效果。 结束语 农业的互联网+行动计划并非易事，它可能需要企业重新认识并理解市场，它可能需要企业重新创建并调整价值群组，它可能需要企业再造企业运营机制和规划。北京立钧世纪营销策划机构提出的互联网+农业精准价值传播体系，可能会帮助农业及农业产业化企业摆脱上述困境，从而顺利地实现企业的转型升级。
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