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至少在20年前，品牌100分还是个营销小兵的时候，渠道为王就被广泛称道。还记得当年我在江苏常州，为了迎接一家苏果超市的开业，我几乎整夜没有睡觉，比超市的工作人员还努力，占据并摆放着自己销售的商品。很多90后的销售人员不理解，那个时候，超市里的位置是靠抢的，同类竞争品牌很多，谁家的销售人员勤奋，能够抢到好位置，能够多占排面，未来的销售业绩就会好。从那时开始，渠道为王、终端为王的概念便深深扎根于我的头脑当中。 不过时代变化太快，如今的大互联时代，线下抢占渠道至高点和做好终端生动化同样重要，线上除了进驻电商平台获取运营流量之外，还有很多渠道可以接触到用户。因此，在互联网思维的营销理论体系当中，无论是线上，还是线下，都需要建立起“渠道为王 成本思维”的概念，把市场营销活动搞好，就是与用户建立良好的关系和内容互动。
 大互联时代的渠道分类 传统营销思维理念上，我们把渠道分为销售渠道和营销传播渠道，前者用来传递商品和价值，后者用来传播内容和信息，说白了就是通过传播渠道做广告，促进销售渠道实现消费者购买。大互联时代，这个基本认知被彻底颠覆。大互联时代的渠道呈现碎片化的状态，除了极特殊的指定性消费需求之外，绝大多数品牌与用户之间的对接都变得“偶然且必然”的不期而遇，以此来与用户进行内容互动、信息传播、分享生活方式、讨论价值和价值观等，有些品牌甚至还与用户共同创造价值认同，共同打击竞争对手。 正是基于碎片化的渠道特征，我们把现代营销渠道分为基础渠道、补充渠道、分享渠道、内容渠道、价值渠道等五个分类，它们分别发挥着不同的作用，企业和营销者也需要对此进行分类管理、分类运营，只要把上述五类渠道运营得有效，就会取得成功。
 大互联时代的成本思维 大互联时代，人们在做市场营销时，最需要考虑的便是效率，很多机会稍纵即逝，通常并不是你没有意识到，而是你意识到的比较晚，或者意识到之后没有立刻产生行动。比如，快手、抖音等直播平台兴起的时候，很多朋友都第一时间知道了这个平台，并偶尔在上面玩一玩、看一看，却很少有企业家和营销者意识到第一时间把它当成营销平台。在这里，我要告诉大家一个观点：任何互联网、移动互联网的平台或APP出来的目的，都需要营销这件事来支撑，很多营销者甚至比平台方更早地来思考如何嫁接营销项目。 在讲通常的成本思维之前，先讲了一下时间成本的思维，有的时候这种时间错过几乎将使你的品牌再无机会。下面我们就要讲一下通常认知上的真金白银的成本思维，通常我们讲的就是投入产出比，也就是说，任何营销不可能没有成本，只要一定的成本投入能够带来足够预期的产出收入，这个事情就可以做，反之就不可以做。 大家把这个理解起来之后，我再接下来谈成本思维里的另外一个理念，就是免费并一定是免费，比如微博、微信公众号、头条号、百家号等都是免费的平台，商家只需要花费时间和精力去创造内容，发布上去，便可以实现相关的营销效果。那么，这些是否会跟投入到直通车、搜索引擎关键词搜索、爱奇艺硬广等收费项目有得一比呢？一定会有人做出判断，首先要投前者，因为前者都是些免费的平台，不花钱傻子才不做呢？是不是这个道理？不一定。原因就是人的时间就是成本，移动互联网时代的市场机会也是成本，如此算下来，你应该怎么看？ 举例来说，2017年流行一种美白防晒喷雾产品，很多厂家都开始做，如果你也想做，并赚点快钱，怎么办？有人从抖音上看到了相关的视频，便也找个美女用自己的号来做同样的视频直播，一定是什么效果也没有。所以这时，你必须把广告费投给美妆类的网红主播，因为这个时间周期仅限7、8、9三个月，2018年肯定就不会再火了。所以这时，有免费的不用，必须做付费的广告。 企业如何按部就班做好五类渠道？ |
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