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导读语：很多团队管理者都会为团队发展而发愁，每个人都有自己的想法，很难统一思想，所以容易出现各种矛盾和纠纷，带好这支团队，要做到真正的用心去关心员工，而员工是能感受的到的，以心交心，身教大于言教，可助你化解这个危机！ 我则要求我团队的业务员必须熟练背诵“麦凯66”这个表格资料，而且是脱口而出的，不卡壳。当大家掌握这项技能后，跟客户聊天就有了方向感。当掌握客户的痛点后，就立刻针对这个痛点去攻取客户。这里也包含了为客户做人情典故。总之这一系列动作走下来，客户必然拿你当兄弟。都是自家兄弟了，哪有兄弟为难兄弟的呢？所以在我第二年大转变的时候，就是掌握了这个原理，让客户拿我当兄弟，客户就会找我开单，而不是我找客户开单了。 业务员一个个的露出恐惧的表情，为啥呢？这66个问题啊，要背下来，而且滚瓜烂熟，有多难？大家对背诵这个东西多少有些抗拒。为了能让大家接受这个任务，且能满怀信心的完成，所以我想了这样的一个对策。把这66个问题分解到每一天背诵5个问题，也就是半个月就能解决了大目标。而且难度很低，5个有那么难吗？ 当大家把这个麦凯66神奇的表格给彻底拿下来后，跟客户聊天都是头头是道，每次跟客户沟通都能收集一些数据回来。然后从这些数据中找到客户的痛点，攻其所需，送礼物也好，利益也好，建议也罢，都是针对客户量身定制，并非通用。所以客户也是能感受的到咱们业务员的这么诚恳。 自己所会的，全部传授给业务员，渐渐的自己带的几个业务员也成长起来，每个月都能有稳定的单子。有了单子，大家心就更稳了，自然愿意跟随团队发展壮大。而自己带的团队在公司曾多次受到公司的表彰，因为是新组建的团队，其凝聚力不亚于老团队，在业绩贡献上也是排在公司前三。 带团队的领导人自我要求和对下属的关心都非常重要，因为一个新人进到这家公司，然后被分到自己部门里面，如果不能带好他，或者说他在这里学不到能力以及赚不到钱，最大的责任就是在于自己身上了，而不是在业务员身上，一个新人，不会打仗，这个时候作为领导的你，要主动去帮助他，告诉他该怎么做？还要告诉他为什么要这么做？不仅要让他知其然，还要让他其所以然。这样他才会记住，更容易接受。自我的要求也要很高，不要天天无所事事的，你的任务就是要带好员工，所以时刻关注员工的心态，有问题及时单独沟通。真正所谓的牛逼的领导=身教大于言教+对下属严厉+关心体贴下属+让下属学到真本事+让下属赚到钱。 续上一篇：为什么销售高手都在运用这个神奇的表格数据跟客户聊天呢？ 今日先更新到这里，每天我会抽一到两个小时更新。 有做销售或即将从事销售需要帮助的朋友可以加QQ群564240083，验证码：阿飞。 该群管理严格，验证码不对不予通过，望配合。 更多行业销售高手与你同行，化解你的销售难题，有问题可以一起交流，共同进步。你的每一次转发，每一句评论，都会为工作困境中的伙伴带们来巨大的帮助。 此头条号所刊内容皆为许晓飞原创，图片均源于网络，如有侵权，请第一时间联系作者，做删除处理。转载请注明出处。 |
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