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1、公司确立“我为人人，人人为我”武装员工思想，关键词是先付出，并通过讲故事的方式，每天用不同的故事反复讲，重复讲，逐步将“我为人人,人人为我”的思想灌输到所有员工思想意识中，要让员工明白：先付出才能有回报; 2、公司中层每个人都要做到随时记录的好习惯，要把看到、听到、想到的问题记下来，也把自己的思路、感悟，甚至反思写出来，在周总结或开会时提出来; 3、在公司内部搞阿米巴团队试点，以六个人组团，独立核算，按照其产值的净利润率计算提成; 4、将全国所有客户划分等级，分出A、B、C、D 4类，重点开发A类黄金类客户，并把A类客户的购买潜力发挥到极致，B类客户在方便时去拜访，C类以短信电话为主，放弃D类客户; 5、每个业务员，要给自己的黄金客户建立档案，查找之前的所有资料，包括拜访记录、微信、QQ、短信记录;做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：贰留三玖玖依依七叁，验证码：青春，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。 6、业务员在拜访客户时，要站在客户的立场上考虑问题，拜访客户告辞时给客户留一句话，以后有什么生产困难，随时和我们联系，我们能解决的一定帮忙解决，我们解决不了的，会找行业高手帮忙给你解决; 7、在跟客户谈合同时，提前做好分析，把我们的优势和劣势，逐条列罗列出来，把优势发挥到极致，将劣势做改变或隐藏，一定要搞清楚客户和我们合作的理由是什么？客户有什么需求，然后提炼关键词，单点爆破，对症下药，满足客户公与私的需求，拿到订单的几率会大大增加。 8、业务员要认真学习人情做透四招，并将其运用到销售中去。 9、运用讲故事的销售模式，大家共同搜集和制作小故事案例，文化包装公司和产品，一定要数量级搜集，选精品就成模版； 10、建立客户调查表，搜集100家同行客户的设备参数和经营概况，作为拜访客户资料； 11、业务员每天上交工作总结，将每天打电话及拜访客户的情况记录下来，其中拜访记录在麦凯66中选择一部分重要内容，制成模板填写，自己先将碰到的问题的应对方案写出来，再反思工作的不足，我负责给每个业务员做点评，多鼓励，帮他们发现问题、分析问题、解决问题，并把思想教育工作贯穿进去。 |
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