销售新人做好最后这三点，业绩就会自己送上门

导读：销售新人总是急着开单，为开单而捉急，有时候就想着天上掉馅饼送你一大群客户，运气成分是很重要的，但是长此以往更多靠的还是实力和努力，那么今天就来讲讲我当初作为销售新人的做法

此时距离进公司也差不多一个月了，这一个月过来，也该对自己的工作做个小结了。

在这一个月中，论业绩，我不是最好的，但是进步最快的，一些问题，老同事至今也不明白的，我已经通过市调+请教各个渠道的高手弄明白了。

以前总觉得技巧很重要，总想着学人家高手用一招套路把客户搞定，给客户下套，结果却是邯郸学步，反而让客户觉得我有欺诈之嫌，没有信任，成交从何而来？

后来经过实验才明白，只要是真心为客户着想，用心为客户付出，哪怕什么技巧都不会，你的用心，客户也能感受得到。一切成交因为爱。

这个时候再看看跟我一起进入公司的张哥，业绩一般，也只能说是还不算丢了他6年销售经验的脸面，但是离销冠的距离可能就没有他说的那么近了。

尤其是当经理对我夸奖的时候，他的脸色并不怎么好看，毕竟他有6年的销售经验，而且家装与房地产息息相关，在跟客户介绍的时候，他有很大的优势，他懂得如何跟客户介绍样板间的家私摆放，懂得在毛坯房跟客户勾画装修效果。真是羡慕死我了。

为了弥补这一块的缺口，我曾连续一个星期，得空就跟在他身后，听他如何跟客户讲解装修和家私摆放问题，这一块确实不是书上三言两语能学得到的。

当然尴尬的事难以避免。我同样作为一名置业顾问，一名同样卖房的，跟着另一个卖房的身边，一言不发，他的客户看我的眼神都觉得怪怪的。我估计客户在心里都说我是神经病，没见过这样的卖房的，难不成跟同事抢客户？

有时被客户莫名其妙的眼神看得我很不自在，我都想打退堂鼓了。但是想想以前在中介的日子，被客户多少白眼白过？多少难听的语言说过？多少次拒绝过？这又算得了什么！

身边有可以利用的学习资源，当然不能放过。我自然又提起自己的那套阿Q精神，自己当自己是空气，无所谓！哈哈！

但是人家是广东本地人，跟当地客户沟通没有半点语言障碍，这是人家的优势，没办法。他跟客户沟通的时候也大部分讲的白话，我只好一知半解，有一句没一句地听着，迷迷糊糊地努力听懂他怎么介绍家私摆放这块。

咱在这块没法跟人家比，只能在心里暗暗发狠，约客勤劳一点，做事认真一点，对待客户真诚一点。