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有时候我们想一个问题，不要只停留在表面。 比别人多考虑一点点，你就会更成功。 先通过一个案例来说明： 如果让你把梳子卖给和尚你会怎么卖？ 第一个人想和尚都没头发，还卖什么梳子！于是直接放弃了。 第二个人找到和尚说，我想卖给你一把梳子，然后和尚说他用不到。那人就说你不买我会失业等等，最后和尚发慈悲买了一把。 第三个人对和尚说，拜佛是不是要心存敬意？和尚说是。那人就说，你看很多香客远道而来，但却蓬头垢面。如果庙里买些梳子，给香客们洗洗脸、梳梳头，岂不是对佛的敬意？和尚觉得有道理，就买了十把。 第四个人对和尚说，如果庙里备些梳子做礼物送给香客，既实惠又有意义，香火会更旺的！和尚想了想，然后买了一百把。 第五个人对和尚说，您是得道高僧，书法造诣也高，如果在梳子上刻上“平安梳”、“积善梳”送给香客，既弘扬了佛法，又弘扬了书法。和尚微微一笑，就买了一千把。 第六个人对和尚说了一段话，然后卖出了一万把梳子。 那人说了什么呢？ 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上。如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？于是买了一万把梳子。 故事有点长，但里面把一件事讲的很清楚，那就是：人性。 人性都知道有善恶，但这些对我们并没用。 我们只要清楚，引导人性的两个关键是：名和利。 名就是名声，利就是利益。社会上极大多数人做事，都是受这两个驱动。 那么，你只要能200%站在对方角度考虑，搞清楚他要什么，并给他10倍的回报，这样的诱惑力才够大。 人性应用于生活的方方面面，不管是交际也好，工作也罢，想要做的更成功，必须要按照人性办事。这也是很多事情变化的根本。 但现在信息同质化很厉害，如果都是一个套路去打广告，别人看着都没感觉了。 所以在人性的表层上，我们要再深入一下，怎么做？ 就是要找一个对方最关心和薄弱的点，然后把这个点聚焦放大，这样会引起他内心深处的共鸣，有了共鸣再做一些事就简单了。 所以，人类活动背后的规律就是：以人性为主导，然后加上一些策略来展开的。 |
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