1.提升你的价格什么样的价格是最合适的价格？事实上，顾客能接受的价格就是合适的价格。就目前来说，我们不得不承认很多公司对自己产品的价值塑造是很欠缺的。我们经常说，出售商品是要卖价值而不是拼价格，但如果你产品的价格不能让顾客感受到它的价值的话，那这就是个不合格的价格。但如果你的产品提升价值，价格也跟着提升一点，那么你的销量就会增加。可是如果顾客能够接受高一点的价格你没有去做，那你就损失了很大的纯利润。 增加平均消费金额最直接的方式就是提升你的价格。尽管你比你的任何一个客户都害怕提升价格，但是你仍然需要谨慎行之。假如你仍然坚持实质性的提升价格，最好的办法就是在一段时间内逐步提高价格。我们有个客户是做高档餐馆的，他听了这个概念后，回去把一个每年三千桌的一个订餐服务每个都提升100元，顾客并没有什么感觉，但是他却可以轻松增加30万的利润。
提示和秘诀： 1．今天增加10%。如果你要涨价，至少增加个10%看看。 2．相对于大幅度的涨价，慢慢的逐步加价会更容易被接受。这有几个好处，一个是顾客可以因此而有准备，另一个是可以增加销量。 3．当你碰到5到10个反对的人时，把他们的注意力转移到你产品的质量和优势上去，从而塑造产品的价值。 4．准备提供一些额外的服务和售后调查。永远记得欲望等于价值除以价格，虽然价格提升但是价值也提升了，所以欲望还是会维持不变或者增加。
2.注重后端 所有企业犯得的最严重的错误就是忽视后端，不成功的企业都在犯一件错误——只做一锤子买卖！这种公司被我称为“一夜情”公司，他们的老板几乎每天都在为新客户发愁，因为他们老客户几乎没有什么重复购买。企业90%的利润来自于后端，很多企业都没有后端，而且他们还没有意识到问题的严重性。怪市场，怪客户，其实都是他们的思想没跟上。
提示和秘诀： 1.把目光放长远，每个客户都有强大的购买力，不要靠前端赚钱，只要你有一个合理的后端产品，客户会自发的购买。 2.永远重视前端打平或亏钱，后端赚大钱这个规则。
3.阶梯式销售 不要一次性把最贵的产品卖给你的客户，客户只有跟你良好互动三次以上，才有可能购买更高金额的产品。一定要制定阶梯式的产品价格，价格从低到高制定3-5个。
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