下面介绍最常见10种塑造价值的秘诀: 1、独特卖点:通过介绍你的产品和别的产品有什么区别,凸显你的产品价值; 2、品牌故事:通过产品背后有意义,有情感的故事衬托你的产品价值; 3、外包装:通过高大上的包装震撼潜在客户的眼球,让人认为他是高档货 4、工艺用料:用工艺的精湛,和材料的稀缺和精良凸显产品的价值; 5、价格描述:一份价格一分货,尤其当你的原价很高时,同时你能解释清楚,他为什么这么高,值这么多钱时,潜在客户会认为你的产品非常有价值; 6、功能效果:这是我们常用的方法,就是用效果,用功能凸显产品的价值; 7、比较法:价值的高低是对比出来的,如果你能把你的产品和潜在客户熟知的高价值产品做对比,通过对比分析,让客户觉得你的产品比那个还好,居然价格还便宜,这时潜在客户更容易心动; 8、名人效应:这个我不用我解释你都理解,名人的衬托威力太强了,如果有一群名人在使用你的产品,你还怕你的产品卖不掉吗? 9、附加值:就是通过产品的功能之外,所带来的情感价值。比如减肥之后变漂亮,找到优秀的男朋友,这就是产品的附加价值; 10、客户见证:让越多的老客户为你见证,更能激发顾客内心的欲望。 |
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