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我做了3年猎头，是公司最年轻的team leader，离开前是top sales，月提成最高38k。
3个月之前转到互联网电子商务公司做招聘经理。 转行是一个碰巧的机会。因为很buy面试官就来了，但是我忽略了面试官是VP，只是需求部门的最大客户而已。不是直接领导。由此也引来了3个月转型中各种没有预料到的转变。 1，心态 -上司 在乙方猎头公司，上司对你的管理大部分是以业绩结果为导向的。升职加薪的决定权不会特别大，毕竟你的业绩和能力是全公司有目共睹的。而且能做到上司的位置，他的专业性和能力是不错，至少我的上司如此。 在甲方公司，你的升职加薪必须依靠上司，所以你的能力和业绩要特别地证明给他看，并且让他喜欢你，愿意帮你。你能力强，人家不喜欢你，打压你，不发展你，甚至要干掉你，都是很正常的，甲方不缺一个冒头的HR。而上司的能力一般，你也没有什么可以挑剔的，毕竟HR还是很有可能剩着为王。也许他只是来的比较早而已。（我 没有暗指我上司，我说可能的情况而已） 所以，你要调整心态，接受这些现实。 -同事 在乙方猎头公司，不是精英一般都很快被淘汰，你是在一个精英团队，相互欣赏相互学习。 在甲方公司，每个人的工作内容不容，优秀的评判标准是不同的，学习力不强的执行力强也是可以留下的，执行力差的但能做关系也被留下了，不会做关系的但是有专业技术的也是留下来的。当然还确实有看起来一无是处的蠢货们。 所以，你会在一开始（可能是头2周）让人感觉到一种，你很强势，瞧不起别人的孤傲感。可能你不是故意如此，但是当别人的沟通无法跟上你的节奏时，你的一切都在他说：你是不是傻？！ -下属 在乙方猎头公司，你全力发展有潜力的下属，很简单，他成长了能帮你赚钱的！你对下属要求很tough，干不了滚蛋，很简单，时间是你的金钱，他浪费你时间就是在抢钱！ 在甲方，一个萝卜一个坑，他成长太快了，工作量剩余了，人家就撤了。你要求tough了，人不干了，你就累死，来落一个管理不善的名头。 所以，甲方带下属要流程化，指令明确，根据工作量和部门发展情况来规划他的成长阶段。还有该打压打压，甲方的等级比乙方严格，同样是leader，乙方有业绩和客户人才资源，下属自然服你，甲方模糊多了。 2，认可 在乙方公司，你的认可来自于很多直接的刺激，提成，客户和人才的表扬信，topsales等各种名头。 在甲方公司，你是整个部门干活最多，加班最长的，认可的直接刺激很少。顶多一句，辛苦了，很厉害，挺牛啊。 所以你要有强大的内心来让自己在每个周末和深夜加班时睁不开的双眼重新闪耀光芒。最简单的办法，不忘初心嘛！ 3，目标 在乙方，目标是单纯，完成订单，开疆拓土，发展团队。再顶多一点个人实现。 在甲方，你的目标要有层次的，完成空缺岗位的招聘是最低层次的招聘，完成的快好准只是合格了。不会被点赞。你的目标到底是什么，要自己去悟。要明白老板想要做什么，这个目标和“人”的关系是什么，去解决问题，你就是被点赞的HR。 所以你弄明白招聘管理的意思，招聘你必须做好，然后是管理思维的眼界。3个月，我为没有时间同时做好两件事情都快哭了!从来不说工作累的人昨晚居然都对上司说心累了。 就是因为目标知道但是不清楚，精力的分配没有做对。 4，招聘技巧 你会说，“哇塞，我做猎头的也，只谈招聘能力的话秒杀inhouse HR呀。你不是让我改吧？” 现在的我对3个月前的我说，那是人HR没有时间而已，不是人家不会！人家比你更会多元化的招聘技巧，更懂招聘渠道的管理和需求的分析。 所以你要学会妥协，有时间把专业放在时候，先为目标让行。我曾是鄙视，把没有电话面试过的简历直接给user，让他们挑选的行为。后来我让我下属做某些职位的时候一定要这样做。曾经我一有职位就非得搞定了才能睡的安稳，现在我学会先放下。 5，汇报和配合 好吧，这点是基础的职业素养，我大三就学习《麦肯锡工作法》，学习有效沟通和金字塔沟通。但是我是ENTJ，非常容易在计划中不考虑他人的支持和时间的需要。 而且做乙方猎头，本来就是单打独斗，个人英雄主义情结非常强大。 在甲方很多人关注你的招聘进展，所以入职前后和其他部门的配合非常重要。特别是大型的招聘项目，在计划中你要involve很多人和事，你要去花时间将自己的计划和思想让他人也理解。虽然有时候你知道大家帮不到你，但是大家知道是心安。同时 也对你在做事情很清楚，较容易对你进行必要的支持、理解和认可。 恩，目前只有这些要说的，至于赚的更少了，不再是核心业务部门这些入门阶段的转变意识就不会废话了，如果要转行，你都是早知道的事情。 |
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