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导读：有两个朋友。一个倾其所有借你一万，一个千万身家借你两万。那个对你更好？ 朋友问我，他目前的客户其中有两个，一个每年订单大概一百万，但是规模很大，很有实力，老板是一对夫妻，还有一个上大学的儿子；另一个客户是实力中等，但基本上都从我这采购，一年大概有五百万的样子，是我最大的客户。老板年龄稍大，大概50岁左右吧，为人比较质朴？想知道那一个比较重要，需要重点维护？ 我说咱们换位思考一下，你急需十万元钱。一个朋友有一千万，给了你二万。另一个朋友给了你一万，但是他只有一万元。那一个对你更好？ 肯定是第二个了。因为他是倾其所有，这得多深的关系才能做到！！ 所以呀，第二个客户最重要，正因为比较看中你，才给了你那么多的订单。而且老板比较质朴，所以也比较好维护。只要你将心比心的把对方当做大哥，有什么事都能想到他，一般人是抢不走的。你也不要见异思迁，重利忘义。 至于第一个客户虽然很有实力，但是跟你有什么关系呢？可以把他当做重点培育对象，继续做人情，把人情做透，然后再想扩大成交金额的事。这事也不要急。 总结：咱们有些销售员，乱花迷人眼，一山望着一山高，却不知怜取眼前人，最后干了丢了西瓜捡了芝麻的事，反而得不偿之。应该在稳固基础客户的同时再想扩大的事，否则只怕开发一个丢一个，最后一无所有。 结束语：人生就像一场电影，每个人都是自己的主角，有主角就有配角，你认识的人，结交的圈子即是你电影的配角。 如果你不甘平凡，如果你愿意结交更多的人脉圈子，如果你愿意分享喜欢讨论，甚至喜欢默默关注，都可以加入QQ内部资源群，446492526，验证码：S12，每天都会分享一些销售实战案例。 ---愿每一个爱上进，不甘平凡的朋友都能有美好的未来，让自己的人生变得更加丰富多彩。 |
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