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本篇孙子命名为“虚”、“实”，不但描述了何为“虚”、“实”，并且阐明了导致斗争形势“虚”、“实”原因以及如何利用对手的“虚”与“实”取得胜利。 “凡先处战地而待敌者（逸），后处战地而趋战者劳。”这里从时间上抢占先机的重要性，先到达战场可以熟悉环境，为战斗做好准备，同时适当休息调整状态，使得自己的力量充“实”。而后赶到战场，身心疲累，如果仓促应战，必然手忙脚乱，战斗力“虚”弱。对此，孙子得出流传千古的的至理名言：“故善战者，致人而不致于人。”这句话到点破了竞争战略的根本原则。千百年来，无论久经战阵的将军，还是纵横商界的企业家，无不将此牢记心中，以此作为衡量每一项战略措施推行的效果。 而怎样才能实现“制人而不致于人”呢？孙子随即提出实现的手段“能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也”。就是说要实现对敌人的控制就要像制作“遥控板”一样设立机关，而这个“遥控板”上只有两个按钮“利”和“害”。只要我们按下“利”（给敌人一种能获得有利地位的机会）就能调动敌人采取行动；只要我们按下“害”（给敌人一种将处于不利地位的威胁）就能使其停止行动。 “攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其不攻也。故善攻者，敌不知其所守；守而必固者，守其所不攻也。”这里提供了进攻与防守的理想模型供大家参考。进攻一定能够取胜，是因为进攻敌人所不守的地方；防守所一定能够巩固，是因为防守敌人没有进攻的地方。这里进攻与防守措施的实施，其立足点都是着眼于对手，而不是单纯地根据自己的一厢情愿。毛主席曾经在建国初期批评广东军区防御失策时说：“许多党员打了二十几年的仗，忽然把经验都忘了，到处修工事，畏敌如虎，你们应加教育，叫他们不要如此。” 那怎么才能做到进攻与防守的理想化呢？孙子提出解决方法：“故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。”就是说当对手暴露意图和战略展开的时候，而我方没有暴露，这样我们能够保持机动性集中力量打击分散开的敌人。我方集中形成一股力量，对方分散开变成十股力量，我们用全部力量攻击其一股力量，就会形成以十比一的力量对比优势。我方人多势众对方力量单薄，就可以战胜对手。这一点被后世将帅应用多次，屡试不爽。后金努尔哈赤在萨尔浒之战中战胜明军的“任尔几路来，我只一路去。”就是基于这个原理。解放战争中毛主席的“集中优势兵力，将各个歼灭敌人”也是对此的出色应用。 （有更多精彩，欢迎继续关注！） （欢迎热爱历史谋略的朋友搜索微信公众号：moulueyubingfa 或点击右上方蓝色小字“谋略与兵法”关注。不懂谋略与兵法，怎能从容应对日益激烈的竞争？） |
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