高手教你几招，你的钱马上就回来了

水果哥好，我看你的今日头条已有很多天了，你的文章我几乎每篇都看过，有一问题想请教一下你，先介绍一下我的情况：

1、过去职场或创业经历

出了学校这么多年，主要做的是管理方面的工作，做过班组长、质检、领班、门店督导、总经理助理，没做过一线销售

2、个人现状

1）家里有2万斤灵宝苹果（1.5元一斤）、100斤野蜂蜜（50元一斤）、以前家人开店留下的货底（主要是内衣和儿童服饰，约有万元，价格不论，只求尽快变现）

2）家人--3人常年从事水果贩卖、2人从事内衣销售

3、

1）看他们的销售过程，完全没章法，不懂话术、无技巧

2）没喊麦吸引人流，没吸引人的明示，主要把货往那里一放就开始了

3）按你的说法，也就是没有增值服务吸引顾客

总上所述，主要是缺乏方法

4、

想把这些货、水果快速变现，急需一套方法，怎么做增值、怎么布置现场、怎么喊麦播音等全方位的方法。谢谢水果哥

水果哥：

哥们好，看了哥们的问题，感觉哥们的销售水平有待提高，如果你是个销售高手的话，这些问题都不是问题，我对蜂蜜和衣服都没做过，就按自己现有想法说一下，说得不好，请多多担待。

现在说几个具体点的方法，仅供参考。

一 灵宝苹果，苹果的卖法这个我不用多讲，你家人都做了这么多年的生意肯定懂，就是把大小苹果挑出来，大中小各一个价格售卖，这里提几个小建议：

1.去当地进一种个大便宜的苹果成本价卖（我在超市看见过，2块多一斤），这个真不要想赚钱，这个主要赚的是人气，用喇叭放苹果成本价XX元一斤，这样就会很多人过来看，但其实很多人还是会买稍微好一点的苹果，只是用这种方式把人吸引过来，我们这边常用这种手法，什么XX水果批发价XX元，但你一过来买的时候就会发现，便宜的其实都是不太好的，然后还是选择买好一点的，有个对比，这个就不用多说了，看你自己会不会用了。

2.现在冬季了，马上春节了，人家主要过年买苹果是为了送礼，这个时候礼盒装的苹果就很重要了，这没有什么稀奇的，不过你可以送一个剥苹果的机器，这个淘宝上花不了几个钱，其实这就叫增值服务，但为了和人家做得不一样，咱们不但送礼品，还能不能弄点丝带把盒子弄漂亮一点？让大家觉得更上档次呢？咱还能不能自己搞个不粘贴，贴上点什么特产？什么特贡？什么无公害这些？或者保证什么的词语，这个自己去想，反正就是要搞得跟别人不一样。3.过年了，咱们能不能买苹果的人都可以抽一个红包，搞得喜庆一点，里面搞各种不等的现金抽奖（或者外国货币纪念币也可以），这样是不是买的人都能得点喜庆呢？是不是又能聚点人气呢？4.男顾客发点烟，小孩子准备点糖这个不用多说吧?5.笑容随时挂在脸上，走的时候客气的打个招呼就可以了。66

二 野蜂蜜，这个东西很少接触过，也不好多讲，但基本上的策略就是要想到怎么样证实这个野蜂蜜的真实性，

1.是否能整点照片（实在不行网上搜嘛）

2.卖得人能不能打扮成农村人？

3.能不能准备点去采野蜂蜜的辛酸故事和围观的人讲一讲

4.别人问吃了有什么用？这个不要去说什么营养价值这些，直接搞1两个重要卖点，就是XX村里的人吃了有什么直接效果最好。

5.记得每次一定要少量出售，每天卖一点，不要一搞就搞很多，让人很不相信这玩意，越少越能让人相信。

6.记得要经常转换地方卖，或者一个地点呆一两天，卖完了就没有了，突出产品的稀缺性。

7.卖的地方一定是菜市场附近，老年人多的地方，年轻人很少买的。

8.最好找一两个人先代买，引起大家的购买欲望，然后也可以制作名片，就是说我这点卖了就没有了，如果以后谁要的话可以先打电话，有的时候再和他联系，增加可信度。（但东西是不是真的这个只有你自己 知道了。）

9.要是我，我就整理几个蜂密的食用方法用A4纸打印成份，免费发放，把蜂密的吃法，效果，以及和什么东西搭配可以治什么病一一列上，搞成一本偏方，这个效果嘛，谁用谁知道。

10.切忌切忌这个东西真不要夸夸其谈，越夸越没有人相信，越土越有人相信。

三 内衣底货和儿童服装，这个我的建意不多，反正就一个，喇叭录音喊年底清仓（这个很简单吧，网上搜一下，或者淘宝制作一个，要不了多少钱？），然后把儿童衣服挂起来，脏的换个包装，反正搞得高大上一点，记住一点，一定要搞成店里撤下来的，然后衣服价格打高一点，但是搞成买一送一，或者买一送二，这个利润点和卖价你自己 去把握，你要让客户感觉买到的是便宜，而不是垃圾货，儿童的和内衣这些东西，你越便宜越没有人买，但是买一样送两样这个顾客就会非常想买，不知道你明白不，这是顾客的心理，或者送内衣不行就送袜子，送鞋垫，自己去找找类似的东西，至于话术怎么说？

怎么进入状态这个其实很简单，网上有很多介绍产品的，或者淘宝有介绍产品的专业词汇，自己弄下来写写画画，剪刀+浆糊就可以了，状态来说更简单，什么也不需要，就是微笑，脸上一定要随时保持微笑，这是销售人员必备的，只是不知道你们长期做生意，还能不能笑出来（这个你懂的，太累了，已经被顾客折磨得什么都不想说了），喊麦这个事情说实话，确实能达到很好的效果，不过一般人还真不行，所以我觉得也不是一时半会能改变的，咱们就搞点落地的，让喇叭喊，你自己微笑就可以了，这个简单吧，对，咱们就是要这个效果，然后提前准备好礼品袋就可以了，希望能够帮到你。

好了，哥们，时间不多，就写到这里，说得不好，请哥们多担待，其实这些技巧没什么特别的，主要是看你能不能做到而已，所以执行力才是最重要的，祝哥们生意兴隆，早日把你货卖完。