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你知道，小到与同事、老板、客户的日常沟通，大到推广、提高、拓展业务、合同、所有谈判。 每一次谈判都有其独特的特点，但一些策略、策略和原则可以让你顺利地完成或轻松解决许多问题。 1、请别人 这一个听起来很简单，但它是非常重要的：人们只喜欢你，会为你的利益而战。在谈判中，你不讨论的问题越多，越难得到更好的待遇为自己。它不仅关系到礼貌，还涉及如何应对谈判将不可避免地导致关系紧张，如战斗他们应有的权利和利益，不贪婪；指出工作的不足，不被认为是微不足道的；坚持自己的意见，不要让人觉得强求。参加谈判的人可以避免上述情况的发生，通过评估别人可能的反应。 2、解释清楚 只要让他们爱你就够了，你必须让他们相信你有一个价格的标签价值。从来没有直接出价，记得告诉他们一个故事。它不只是一个愿望的陈述，它是要向他们明确为什么他们应该这样做。如果你不能为加薪辩护，要求加薪是不明智的。同时，记住的是，讨人喜欢，需要高收入，这两者之间有着天然的矛盾：如果你不知道如何与对方沟通的最好方式，然后声称有特殊价值的声音难免有些骄傲。 3、表现忠诚 如果你要争取更好的福利，一定要让他们知道你真的想为这个雇主工作。有时你说一些公司想让你加入，会让雇主想雇佣你。但如果你把太多的重点放在这一点上，他们可能会认为，因为你不会接受邀请工作，为什么要麻烦要求加薪？ 4、相互了解 公司不会和你谈判。要想影响坐在你对面的人，你首先需要了解她。他对什么感兴趣？例如，与未来的老板的谈判是完全不同于那些人力资源。也许你可以稍后详细询问工作的细节，但不以一些琐事的要求来麻烦未来的老板。另一方面，人力资源人员可能负责招聘10人，因此不想打破常规，而你的老板可以直接从你的加盟公司的事情可能会愿意满足你的特殊要求。 5、理解的局限性 他们可能喜欢你，你可能会认为你应该得到你想要的一切，但仍然不能给你。为什么？因为他们可能面临一些不能幸免在谈判中的刚性限制。你的任务是弄清楚他们能灵活处理什么问题，以及如何通过什么方式很难通过。你知道这些限制更彻底，更可能提出，解决双方面临的问题，最好的两个世界。 6、良好的准备 如果你不准备，可能是心情跳出来的借口，更糟糕的是，说谎。我建议你永远不要说谎，在谈判中，因为它往往适得其反，即使没有不利的后果，这是不道德的。 当面对一个棘手的问题时，另一个风险是，你会太多，请对方和难以讨价还价。重点是，你需要准备处理的问题和主题，使你感到不舒服，或暴露你的弱点。你的目标是如实回答，不要看起来像一个没有吸引力的人，也不要放弃太多的讨价还价能力。如果你能提前准备一些困难的问题，你可能不会错过这个机会。 7、注意意图 即使你准备好了，有些人会从一个意想不到的角度问问题。如果发生这种情况，记住这个简单的规则：它不是问题本身，而是提问者的意图。 尽量回答问题，问问题，请你澄清他的疑虑。如果你的回答正是他想要的，或者让他知道你愿意回答他的问题，那么你们两个都会感觉更好。 8、统筹考虑 可悲的是，许多人混淆了“就业机会”和“工资谈判”。但你对这份工作的大部分满意度来自其他因素，他们更容易通过谈判来实现支付。不要只是盯着工资。你应该专注于交易的整体价值，不仅想你愿意回报的方式，而且还考虑时间的回报。你可能会决定参加一个课程，虽然奖励是有限的，但会让你在未来更好的位置。 |
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