|
微商，在销售的过程中，避免不了与客户进行价格谈判。与此同时，就会 遇到以下几种情景： 1、你们的产品价格太贵了； 2、今天不买，过几天再买； 3、我再看看，看看再说吧； 4、别说太多，你多少钱能卖吧； 5、今天不买，等你做活动的时候再买； 6、价格已经到极限了，但客户还在拼命杀价。 7、... 那么，当遇到这些情况时，作为微商应该如何去应对呢？有些微商不懂得如何应对而错失很多客户，其中还包括一些错误的应对： 1、价格我们可以商量...... 2、对不起，我们是正牌，不还价。 3、今天不买，过两天就没了。 4、反正迟早要买的，不如今天买算了 5、转哪家不都一样？ 6、不要看了，你要诚心买，就爽快点； 7、搞活动不是人人都有机会的 8、...（我竟无言以对）
策略：当客户关心价格的时候，微商们应该因势利导，让客户关注商品的价值和使用价值。把客户关心的贵不贵改变为，值不值！ 一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。 ①产品价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。 我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处。 说句俗话，我们去找小姐一样，什么样的服务，什么样的身材脸蛋就是什么样的价格，这句话你们敢跟客户说吗？哈哈 ②价格是可以浮动的。价格可以跟采购量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗？） ③客情。相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。 知道原因吗？就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。 就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。 说到这里，大伙们，一定记住，要把客情做透。把自己做成“小三”，然后踢走正室。 应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据体现自己产品的价值。学会用数据说话，而不是价格。 微电商排行榜 |
|
|
