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咱们做销售，你是不是时常听到客户说：“你这个价格太高了”，然后就拒绝我们的，咋办呢？作为老司机，我做了总结，今天我来继续分享一些应对实战中很有效果的应对话术： 应对话术一： 您是拿我们的价格跟什么比呢？ 所谓贵，不过是一种感觉，咱们得让对方具体一点，了解对方说贵说价格高的原因，然后咱们才能应对他所提到的原因做出解释，从而去说服他。 应对话术二：价格是应该考虑，您认为价值是否同样重要呢？请让我向您讲一讲我们的产品价值。 通过考虑价值，让客户了解价值让他觉得物有所值，或者物超所值。利用价值来说服客户是很有效的。 应对话术三：您打算支付多少呢？ 通过这样一个问句，咱们可以大致了解客户的预算，了解产品在客户心目中的价值，从而为进一步说服做打算，咱们接下来就可以打听他准备支付这么多的原因，然后继续说服。 应对话术四：您好，其实这个价格恰好是您应该购买这个产品的最大理由，其实您对这个价格的关心是完全合理的，因为他为什么这么高价，我们要来看清楚他高价背后代表着什么。 同样的，不管怎么说服客户，核心都是要让客户了解产品是物有所值，物超所值，要表现这个都得从产品所带来或者所体现的价值来看，咱们要引导客户了解产品的价值，多关心价值而不是价格，让他明白高价值所以才有这个价格，并且这个价值远远高于价格。 应对话术五： 我听您说过，您一定要确保您所买的产品是划算的对吗？其实使用我们的产品，已经为您节约了相当多的钱，请让我讲一下原因。 我们可以给客户对比如果用这个产品长期下来花费是多少，如果不用这个长期下来花费是多少，用这个数字来对比到底是否划算。 好，由于时间关系，今天就跟大家交流到这里，大家有什么看法或问题，欢迎跟我交流。明天继续分享余下部分。 小编个人微信公众号：打不死的销售小强强 |
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