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在客户清楚地认识到你的产品和服务的价值之前，请不要急着和客户谈论价格。虽然我们的成交中必须含有价格，但是在客户不清楚产品和服务价值的基础上谈价格，只会把客户吓跑。 如果没有成功地塑造产品和服务的价值，那么在客户的眼里，无论价格定多少都是贵，因为他没有看到价值。他不清楚这个产品和服务能给他带来什么，能为他创造什么，当然就无法判断价格是否合理了。所以请不要轻易降价促销，因为对于不明确价值的产品，降价并不能带来成交的增长，反而会让人觉得品质有问题，结果适得其反。 所以，在谈论价格的时候，如果你的价格很高，就必须要解释，因为客户会有这方面的疑惑。最好的销售就是把客户脑海中的所有疑问全部解答。 值得注意的是，如果你的价格非常低，你也需要解释。不要认为你的价格低，别人就没有疑问，你同样需要解释。 |
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