自我决定论你是否已经习惯每天被指指点点工作？你是否已很久没有做喜欢做的事情？你是否已一直活在在别人的评价中？你是想成为外部动机驱动的人，还是想成为内部动机驱动的人？你想做你喜欢的事情吗？你想改变这一切吗？自我决定论来了！ 爱德华·L·德西（Edward L. Deci)，卡内基梅隆大学博士，罗彻斯特大学心理学院教授，致力于研究人类动机，尤其是人类天性发展和自我决定，并将其应用到教育、医疗和心理健康。与里安·理查（Ryan Richard）共同提出自我决定论(Self-Determination Theory,SDT)，他们合著的论文在 Google 学术被引用已超 17000 次。 以下问答是综合作者著述和有关访谈，交流汇总而成。大师谈自我决定论
大师答：我先给大家说个有趣的故事吧。 1970 年，我来到罗彻斯特大学，开始重新研究内在动机，想知道外部奖励对人的动机的激励作用到底有多大，于是便用我十分喜欢玩具：立体积木拼图 Soma Puzzle 来做个实验。 我邀请A、B两组学生在不同的房间玩立体积木拼图，每个房间都放置有娱乐杂志。随后，我要求他们在规定的时间内使用积木拼出指定图案，我告诉 A 组学生，如拼图正确则有金钱奖励，而 B 组没有告知，也没有奖励。实验中途，我分别告诉他们，实验时间已到，我将离开房间 10 分钟录入数据，你们可以自由活动。 但实际上，我并没有去录入数据，而是通过隐秘的单面镜观察两个房间学生的不同反应。实验发现，A 组在自由活动时间往往会放下积木拼图跑去翻杂志，而 B 组则会继续玩积木拼图。 如上的实验证明：金钱等外部奖励反而会削弱人类的行为动机。随后，我和 Ryan 继续研究内部动机和外部动机的关系，提出了「自我决定论」(Self-Determination Theory,SDT)。
大师答： 大家请看图： 最左边代表缺乏动机的状态；最右边代表极富内在动机的状态；处于二者之间的是外在动机四个状态。 如果按颜色分类，可以分成六种代表人物。 黑色的代表极端的机器人，最缺乏动机，他的行为无法调节，无论你永尽各种方法，威逼或者利诱，你说什么，他都无动于衷，就像是机器人一样。 红色的代表雇佣军，一句话，谁出价高为谁干活。 橙色的代表浪子，会利用社会规则见风使舵，虽然拿了钱，但是偶尔会为了避免内疚或焦虑等而做点好事。 深黄色的代表机灵少年，他意识到个人价值重要，如果发现对自己有帮助，尽管不一定有内在动机，他也会接受。 黄色的代表上进青年，他熟悉各种的社会规则，清楚明白自己想要的是什么，但其相应的行为是为了得到直接结果而不是内在满足感。 绿色的代表内在动机驱动的人，纯粹是兴趣、享受和内在满足驱动，高度自主，即使没有外在奖励和惩罚，他也会行动。内在动机驱动的行为能为他带来快乐、成就、意义和传承，从而更加幸福。 「自我决定论」鼓励大家尽可能成为内在动机驱动的人。
大师答：20 世纪初以来，诞生了不少动机理论。例如马斯洛的需要层次理论、赫茨伯格的双因素理论、麦克利兰的成就动机理论、洛克的目标设置理论等，以上的动机理论都或多或少地存在问题，例如马斯洛的需要层次理论就无法解释需求层次与幸福感的关系。 我和 Ryan 主要是以研究内部动机和外部动机的关系为起点，并基于有机辩证元理论来提出自我决定论。不同点在于：我们认为人是积极的有机体，具有先天的心理成长和发展的潜能。自我决定就是一种关于经验选择的潜能，是在充分认识个人需要和环境信息的基础上，个体对行动所做出自由的选择。自我决定的潜能可以引导人们从事感兴趣的、有益于能力发展的行为，这种对自我决定的追求就构成了人类行为的内在动机。
大师答：自我决定论并不是在鼓励个人主义，也并不是意味着可以为所欲为。 其中最大的区别是：个人主义是个人利益驱动，行动是利益驱动的结果，而自我决定论则是胜任需要、归属需要和自主需要等内部动机驱动。自我决定论的行为是符合个人意愿并符合其价值观的，行动是自我决定的过程。
大师答：具体来讲，有以下建议： 分享决策的过程：这个建议虽然不适用于所有情况，但是我们认为，在目标既定的情况下，越多人参与决策，影响就越大，越容易实现目标。 解释目标和规则：除了你和小孩子沟通，否则我还是建议你解释规则、任务与目标的关系和重要性，这对促成项目进展非常有用。 换角度思考问题：一旦站在对方的角度思考问题，你会更容易与对方一起实现价值目标。 梳理共同利益：虽然在企业中的各种等级关系不可消除，但其工作的目标是一致的，就像经理不负责员工的错误，但负责最终的产品。梳理共同利益，你会获得更多支持。 此外，管理者可以尝试给予员工更多的自主性支持，具体是指从承认下属的角度，用非控制性的方法提供相关的信息，提供选择机会，并鼓励自我启发，而不是强迫下属必须按某种特定的方式去行动。
大师答：在做重大决定的时候，尝试向自己提问三个问题： 第一个问题：我的能力现在如何？我是否能胜任选择的事情？ 第二个问题：我与其他人的关系？是否可在其中感受到感情与归属？ 第三个问题：我做此事是否发自内心？是不是自我的决定，是否受外部影响？ 如果以上问题的答案都是肯定的，那么你就会沿着健康和最佳选择的道路发展，体验到因理性或积极生活而带来的幸福。 我们知道的杰出人物，例如乔布斯、扎克伯格、拉里佩奇等伟大公司的创始人莫不是坚持自我决定，衡量自己的能力，跟随自己的内心，去做自己喜欢做的事情，并且将其做到极致。
大师答：自我决定论自 1970 年建立以来就一直在不断更新迭代，所以，我和朋友里安·理查（Ryan Richard）建立了一个自我决定论的网站：http:/// 在那里，你可以获得自我决定的最新研究资料和的进展。 此外，告诉大家一个好消息，我和里安·理查将会在 2016 年 10 月 6 日和 7 日出席 「Motivation and Engagement in the Workplace」，届时还会有其他自我决定论领域的专家出席，欢迎来参加。 小结你天生就会好奇，你天生就懂得追寻，你天生就有强大的内在动机，请珍惜这种与生俱来的天赋，这种天赋会让你在没有奖励和惩罚的情况下继续从事你喜爱做的事情。 所以，未来出现何种的挫折或者金钱名利的诱惑，请保持初心，自我决定，继续向前。 推荐视频以下是爱德华·L·德西（Edward L. Deci)在 2012 年 的TEDxFlourCity 的演讲（英文无字幕），该演讲深入浅出，值得一看 文末福利领取：回复「SDT」获取德西穷尽一生引以为傲经久不衰的人生秘籍《自我决定论》原版论文。 |
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