破局中小机构7大发展瓶颈！（直击痛点）

90年代初，由英语学习热潮引起校外培训市场的兴起，细细算来，整个行业已发展了二十多年。

县城教培行业的培育发展则相对较晚，在7月23日联盟万里行调研团队走访的黄陵与洛川两个县的几家机构中，世纪清大教育成立于2004年，是洛川县最早的一家英语补习机构。这样来算，县级城市教培行业的发展仅十余年。

就目前的情况来看，县城教育培训行业还处于“小、散、乱、弱”的发展阶段，有很大的发展提升空间。

以黄陵、洛川两地为例，县城中小机构主要面临以下七大发展问题：

1.市场竞争度越来越高

尤其是2013年以来，新开设的培训学校明显增多，竞争加剧，生源被分流，招生越来越难，前几年只要一开班，发发广告生源就能满班的时代一去不复返了；

2.人才发展遭遇瓶颈

教师团队的选、育、用、留，难招、难管、难留、难培养，教学度与专业度偏低；

3.管理粗放

学校创办人多为一线教学出身，不懂管理，甚至没有管理，学校的各种规章不健全或者很难执行到位；

4.课程同质化严重，缺少特色

但有很难独立进行教学教研，形成自己的课程体系与核心竞争力；

5.团队编制不健全

县城的大多数机构基本上都是一个校长+一（两）个前台+几位老师的组合，没有市场营销团队，很难开展大型的营销招生活动；

6.营销手段单一，缺少创新

在对新事物的接受与运用上把握不到位；

7.校长自身的视野局限

专业的学习交流较少，“会商”不足。

新开的机构多，死掉的机构也不少。这是近两年县城培训行业的真实现状写照。在行业向前发展的过程中，会不断进行“洗牌”优化，淘汰掉“质量不好的”的机构，一些毫无核心竞争力的小微机构将在高度竞争的环境下黯然退场。

黄陵龙华第二课堂蔡延玮校长在交流中指出，“质量、口碑决定培训机构生死，尤其在小县城，学校教学品质做的好与不好，家长口碑能够很快传遍全城。学校要发展，必须用心。”

在谈到当下县城培训市场的竞争激烈程度时，红杉树洛川分校的羽新辉校长谈到，“行业竞争不一定都是坏事，一是对家长来说多了一项选择，二是能够倒逼机构不断自我提升，无论是教学、服务都做到最好，同时对行业朝着标准化、高端品牌化的升级转型也有促进作用。”

从全国范围来看，教育培训行业已经从只重规模不重质量的粗放式扩张阶段，慢慢过渡到比拼教学质量、服务质量、企业内部精细化管理的竞争阶段。

“从消费心态来讲，一般消费者只能记住3个品牌。一个教育机构，要么在一个细分市场做到前三名，要么在一个区域有地域优势，否则很难活得好。”

未来几年，随着县城培训市场的成熟度越来越高，机构与机构之间的竞争形势将愈发激烈，广大校长同仁必须提前做好全面准备，练好内功（教学、服务、管理）。