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你怎么看待一件事决定了你怎么处理这件事，然后它决定你能从中得到什么。 你生活的社会，是你人际关系的总和。亲人、朋友、爱人、孩子、上下属、甲乙方…… 这些关系处理得怎么样，决定了你的生活质量。 我知道人们对这些关系的解读有好几万种，好几十万专家就靠研究这些事儿著作等身。 但我就讲一个词。 决定一个人社会关系的深度、长度和质量的，就这两个字： 交换 什么是交换？ 上个例子（栗子也很枯燥）
这个过程看起来很坎坷，可只要一个人不愿意在某件事上凑合，就一定会面对这种坎坷。 一开始，我手里缺乏爱情里最大的筹码——外貌。等我有了外貌，又缺乏足以让对方能在关系里愉悦的能力。我的择偶条件随着年龄和阅历一直在变，核心需求是花了很长时间才慢慢显现出来的。 这个过程还耗费了大量时间精力以及情绪。 别说爱情这种专一关系了，即使是一段友情，你在朋友身上花费的时间精力也是有限的，人能维持的亲密朋友往往只有三五个。 简单说来，春节的时候你会发大红包的人有几个？ 想要一段好的关系甚或一个好的人生，根本没有想象中那么简单。没头苍蝇一样乱撞，会累死在正确出口旁边的。 值得庆幸的是，我是个奉行“打不过就加入”的人，才会在一开始就走上了正确的方向：站在对方的角度发现价值。
把这段话记住，从此灵台一片清明。 为什么非得是交换？ 把人际关系归为“交换”听起来挺功利的，人与人之间有那么多复杂细腻的情感，能归为这两个字吗？ 著名的简爱曾发出过呐喊：“你以为，就因为我穷、低微、不美、矮小，我就没有灵魂、没有心吗？” 我的回答是：“不然咧？”（大白眼） “你想错了——我的心灵和你一样。” 我想问她一个问题：你的心灵多少钱一斤？ 这么问确实没什么教养，但认同这句话的人反正也没什么自尊——他们主动把自己的心灵提出来，作为一种可以作价交换的东西。 心灵是没有'用'的，心灵不是用来换取任何利益的。 你的心和灵魂只对你自己有价值，你不把它拿出来卖，就没有任何人能伤到它。 “草木有本心，何求美人折”，才是一个人最根本的自尊和高贵。 我所说的“交换”，从来就不包括心和灵魂。你能提供给别人的东西里，不包含心和灵魂。 简爱小姐倒不算傻，她那段著名的话后面的部分是：“要是上帝赐予我美丽和财富，我就要让你感到难以离开我，就像我现在难以离开你一样……” 所有的道理，从一开始就摆在我们的面前，每一本名著、每一本成功学、每一个你身边有所成就的人……他们喋喋不休，用各种方式，只说明了这一件事：增加你的筹码。 我们交换什么样的筹码 很多人其实早就在这么做了。我们从小就被教育要好好学习，以后才能找到好工作。其实这就是增加自己的筹码去换取更好的生活。 只是一旦把它放到人际关系上，人们就觉得过于冰冷。 我们只对自己的客户好言好语节日问候送礼，因为我们知道客户身上有切实的利益回报。 这种回报还可能会带来更长远的利益——业绩优秀可以升职加薪。当然，这又是你和老板之间的交换了。 对朋友、爱人、父母怎么能这样呢？ 其实，这是因为，在人际关系中可用于交换的筹码有太多的面目。 有些东西，你根本就注意不到它，得到和付出你都没感觉，可能还觉得那是理所应当的。 比如友谊。
其实，这就是你们之间的交换失衡了。 在此之前，你们交换的那种东西叫“情绪价值”。 要付出情绪价值，也需要消耗时间精力。如果其中一方突然停止提供这个价值，也没有其他可替代的方式，你们的关系一定会渐行渐远。
这也是交换关系失衡的一种，只不过是双向的——你们双方的需求变化了，都感觉对方提供的情绪价值下降了…… 如果在这个时候，你们双方都能调整自己，输出于对方有效的价值，你们的关系就还可以继续。 或者，你的朋友虽然变了，可她曾对你有过很大的帮助，你也还是会继续这段关系。 这等于对方曾在你这里存了一大把筹码，你就慢慢还吧。 就是这样。 人际关系交换中的筹码，虽然不是货币，但有些特点和货币是很像的：
由此得出的方法论 为了避免沦为一个只会喊口号的情怀狗，讲了道，也要讲讲术。 其实，你的人际关系也就决定了你能过上什么样的生活。 因为人是社会动物，你想要的一切最终都是从不同的人或人群那里兑换得来的。 所以接下来，我们能做点儿什么呢？ 1. 正视这个世界的本质，即使你并不喜欢它——尤其当你不喜欢它的时候。 缔结任何一段关系之前，先思考你能为对方提供什么。 这需要你
这是一条少有人走的路。经历过的每个人都知道，这条路充满痛苦。 汪峰说我们“生来彷徨”，老罗说我们“生来骄傲”，其实他们说的都对。 不是每个人都幸运到竟然拥有一个把世界本质告诉你的家长，他们自己可能也没想过这些。 从小形成的观念被打破，发现自傲的东西在他人眼里一文不值，而人们觉得重要的你竟然没有…… 但世界不会适应你，但凡你珍视你的心灵，你一定会走上这条路。就像简爱说的，先拥有那些可交换的筹码，才能不赤裸裸地把灵魂暴露在世间。 2. 拼命地增加你的筹码，永不停息 你已经知道了，命运的每一份礼物背后都有标价。 那就不择一切手段地增加你的筹码吧。 但筹码的种类如此之多，有生之年却这样短。到底该点亮哪一项天赋呢？ 我的建议是，让自己没有短板，同时寻找最擅长的那一条长板，把它修炼到突破天际。 在现代社会，人是真的可以“一招鲜，吃遍天”的。 如果你想要的总是得不到，那要么是因为你的长板不够长到捅破玻璃天花板，要么是你的某个短板把你拖进了泥里。 所以，一定要花时间正视自己，这和正视世界一样重要。 3. 每一次交换的选择，都要更关注长期利益 我曾反复提到，人要认清自己的核心需求。 每个人追求的东西都不同，实现的手段也不同，而这些都是随着你的成长逐渐变化的。 要认认真真地想，自己真正想要的是什么，然后用你最擅长的方式去兑换。 有个常识是，你的核心需求并不见得是你的眼前利益。 你的核心需求是达成财务自由，但你也想买很多当季的新衣服获得别人的赞美。这两者常常互相冲突，但唯有认清这两者区别的人才能走的更远。 所以你帮你的朋友拉个客户，他给你返现了五百块钱，这也是一次交换，但这不是最有价值的那种交换。 在最有价值的那种交换中，你得到的是你增加自身筹码的能力。其实孔子讲“无友不如己者”——不要和不如自己的人交朋友，也是这个意思。 在你还弱小的时候，你可能会觉得和强者的一次交换看起来像是一次被利用。但你该庆幸自己还有利用价值，希望你好好地使用这些价值，而不是抱着它自怨自艾。 在每一笔交换中你可能都是弱者，但每一次交换成功之后，你都会上升一个台阶。 你要主动去寻求这样的机会。 课讲完了，没有作业。 祝看完这篇的朋友们爬得更高，看得更远，苟富贵、勿相忘：） 人的本质不是单个人所固有的抽象物，在其现实性上，它是一切社会关系的总和。 ——《马克思恩格斯选集》第1卷，第56页 今天的二条是关于转载我文章所需要的条件说明 |
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