“给我一杯咖啡的时间 我想用思维Dao图跟你聊聊这个世界。” 导读: 谈判力 跟爱人商量去哪定居要谈判,跟淘宝店主买东西需要谈判,和老板谈升职加薪需要谈判,和商业合作伙伴签订合同更需要谈判······生活无处不谈判,工作无时不谈判。 那么,我们该如何谈判?今天给大家介绍谈判的四个原则: 一、把人和问题分开看 谈判时,人和事没法完全分开,因为人总是主观的。所以,谈判的时候,除了说问题,也要照顾你的谈判对象,要多从对方的角度想问题,别用攻击性语言,多用中性语言,免得冲突升级。 二、谈判双方利益都要照顾到 要让双方都满意,就要把所有的利益都摆出来,这样才知道哪些你能妥协,哪些我能让步。 如果你不知道对方是怎么想的,最好多听对方说,问开放性问题。比如,你为什么想要这么做,你为什么会这么想。 三、做决定之前把所有方案都找到 我们在谈之前就有想要的结果了,所以谈判的时候,应该是大家都说出自己的想法,然后把能解决问题的方案都找出来,最后选一个双方都能接受的方案。 找的时候,各种极端情况也都要考虑到,最好想得仔细一些。 四、尽量找中立客观的判断标准 如果对方觉得你提出的方案有问题,你可以用一些客观标准来证明自己的方案。 关键词 谈判、情绪、利益、可能方案、客观标准 欢迎订阅:总而严之 感谢您的打赏 |
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