如果你的答案都是否定答案，那么你该继续往下看。 你会不会每次拜访客户而不知道聊什么？ 你会不会每次见客户都不知道怎么聊客户的兴趣爱好，每次都会有几分钟沉默的情景？你知不知道你客户的具体需求呢？精神需求？物质需求？ 你不知道客户的需求怎么来满足客户的需求？ 你满足不了客户的需求，你怎么来开单？你为什么能开单？ 销售话术对于我们销售而言是至关重要的，80%的销售员都会有上面的情况，20%的销售员能够掌握正确的销售话术，而这20%的人是销冠。 拜访客户要掌握主动权，有销售高手说的好，我们跟客户聊喜好，客户喜好什么我们就跟客户聊什么？你觉得这点行的通吗？小编认为这是正确的废话。如果客户喜好飙车，你能跟客户聊飙车吗？咱们还挤着公交上下班呢？ 我认为正确的方法就是掌握主动权，每次拜访客户做足准备。我们见面该跟客户聊什么问题，我们跟客户聊天应该要有明确的目的，而不是漫无边际的瞎扯。拜访客户前做足充足的功课，做到在客户面前完美的展示个人实力。 背熟这些内容，建立客户档案，每次跟客户聊天都是有目标的去聊天，这样才能准确掌握客户的需求。 每次拜访客户前，我们都要做好充足的准备。毛主席曾经说过，把敌人引入自己的包围圈，集中所有兵力打歼灭战。正是这个道理，拜访客户前要做好充足的准备。 |
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