产品有三种属性，销售员你卖的是哪一种？

小白做销售，一般情况就是，公司稍作培训就直接上岗了，大多教教你产品知识啊、基本的销售话术啊、、、而杀进市场的小白实际上是懵的，即使记住了话术，知道怎么跟客户，也不知道为什么要这么说。

很显然，这种状态是没有底气的。怎么办呢？

首先就是要搞清楚自己卖的是什么，客户需要的是什么。倘若你卖的东西不是客户需要的东西，并且客户感受不到自己需要，这样的话，基本就没什么戏了。

卖产品最常规的，适合小白的就是三个层面。

产品本身。

就是产品的实体物品，比如手机、电脑、杯子、碗筷，看得见，摸得着的。这是产品本身，当然这一点也很容易理解，对于普通大宗商品来说，几乎没有人不知道自己买的是什么。

卖产品的功能。

这个产品有什么功能，你把产品卖给别人，别人可以获得什么帮助，你的产品可以帮助别人解决什么问题。例如，买手机的时候，手机的上网功能、通话功能等都属于产品功能。如果客户需要这个功能，则可以继续推进。

卖产品的价值。

一个产品能够带给客户什么诉求，客户拥有这件产品可以拥有什么内心的好感，都是产品带给客户的。例如，买一双耐克的鞋子，咱们就会感觉有逼格。比如买奔驰就会感觉满足了虚荣心。

对于这三个层面，任何一个产品都逃不掉。对于小白来说，就是抓住消费者对于产品的实物需求、功能需求、价值需求，来思考怎么跟客户说。任何一件产品的存在都是能够给客户带来帮助的，而销售就是让客户知道这个产品在帮助他。

所以你有没有让客户知道你在帮助他呢？