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“数学天才+香港拳皇97高手”这是赵杨晛（Andy）这位满脸胡子胖胖的“80后大叔”留给别人很诡异的第一印象，中国最大的人力资源服务商城—爱员工创始人兼CEO。曾连续多次成功创业，是8家优秀企业的股东，投资并创建广州最大的猎头公司。2016年4月，爱员工宣布完成Pre-A轮6000万融资，该轮投资由启赋资本领投，中国风险投资跟投。在获得该轮投资后，爱员工的第一个举动充分表达出这位香港人的特点：并不像很多创业企业获得融资后大肆扩充团队，跑马圈地。而是与核心管理层闭门进行了一个礼拜会议，决定将自身持有股权的70%，过亿市值的利益拿出来，分配给团队。建立了一个不允许离职的合伙人机制，此机制非常狗血。而关于这融资的6000万元，团队在经过集体决策后，决定将绝大部分资金投入到中小企业的员工谋福利，因为目前市场上所有的人力资源服务平台基本都是面向大型企业。 在过去，由于人力资源行业的政策与人脉壁垒，往往只有大企业才能享受到各种地方性优惠。而因此中小企业的人力资源成本远远高于大企业，爱员工要打造的，就是使得中小企业能最大程度享受到各地的优惠政策。例如工资个税返还政策，就可以帮助300人量级的企业，一年补贴50万以上。爱员工作为中小企人力资源服务平台，聚合各地服务商的行业优势，政策优势（不同地区不同的返税，补贴政策，各式各样的奖励政策），地缘和人脉优势等。通过智能系统，提供最优方案给中小企业客户，到目前为止，在爱员工平台上的数千家企业，都分别享受了最大程度的服务与优惠政策。其中30%多的客户，已经通过爱员工平台获得了数万元的政策性补贴与减免。 作为一家一站式人力资源服务商城，社保与申报个税是最基础的服务，而爱员工在这两项服务的服务商选择上非常严格，优选当地最具政务资源优势和人脉优势的服务商为企业提供落地服务；因为社保，申报个税是直接与当地政府相关部门进行业务对接，所以深厚的政务资源不可或缺。这类稀缺资源在过去不会服务于中小型企业，爱员工的出现能将“贡品级”服务与中小企业进行有效连接。这也是爱员工区别于其它互联网人力资源平台的优势，而并非单纯建立人力资源交付网络。 3000万补贴“贡品级”服务商，落地服务中小企6000万融资对于“互联网+人力资源”这个高门槛，高壁垒的行业来说并不算多，即使拿出全部投入其中也可能略显不足。以宁波最大的服务商杰博为例，以前只服务于宁波大型的上市公司，有非常强的服务优势和当地政策优势；而现在透过爱员工平台的补贴，中小企业也能享受到宁波的优惠政策；又如，世界五百强的MANPOWER以前只是服务大型外资企业，现在透过爱员工也能以优惠的价格为中小企业提供优质服务。 过去，“贡品级”服务商并不感冒中小企市场，因为需求分散，交易成本高。现在爱员工通过提供高品质的礼包，帮助服务商减少获客成本，0成本获客。礼包将发放给每个服务商，让服务商通过爱员工提供的价值近7000元的员工福利礼包，去获取新客户。 人力资源供应链金融助力服务商与中小企业发展市场上其实很多中小企业，尤其是服务，咨询，互联网等行业，都非常难贷款，因为其没有实质的固定资产。爱员工通过与“贡品级”服务商合作，透过每月的社保数据和薪酬信息，并且与征信大数据对接，打造爱员工特有的人力资源供应链金融征信体系和风控模型。让中小企业可以轻松得到薪酬贷款，同时也将服务商升级为“银行”。 爱员工保障计划每一年，人力资源服务过程中都会出现5%左右的社保与公积金漏缴情况与补缴需求；在以往，这类操作往往不能落地，而爱员工透过“贡品级”服务商打通服务“绿色通道”可以为企业提供该服务。若服务不成功，爱员工将给予企业贴心的保障计划，及时理赔。让中小企业的人力资源工作拥有最后一道防火墙。只要在平台上采购的任何人力资源服务，均可获得爱员工保障，让人力资源服务无后顾之忧。 赵杨晛表示，这点钱只能让一部分中小企业先富起来，希望透过福利等举措，给到更多的中小企业和员工，先富带动后富，最终达到共同富裕。 |
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