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2016-08-06
说话之道
一天，同事小何去拜访了一个客户，这个客户很是“意志坚定”，无论小何怎么说，他都不感兴趣，不接一句话。小何垂头丧气地回到公司。 鲁阳看小何闷闷不乐便询问了一番，听了小何的诉说，鲁阳拍拍胸口：“我去，一定把他搞定！”小何知道自己肯定说服不了那老板，便做了个顺水人情给了鲁阳。 鲁阳很自信地来到那个老板的公司，出于礼貌老板也接见了他。一坐下，鲁阳就和老板套近乎，可是老板却不怎么答理他，只笑笑。鲁阳开始介绍自己的公司、产品。 可是任他说得天花乱坠，老板也依然不怎么感兴趣。尽管老板没有打断鲁阳的话，可是通过老板漠然的眼神，鲁阳也看出他是铁了心不要自己的产品。 鲁阳很不甘心，继续游说，花了很长时间，也翻来覆去说了好多意思相同的话，老板依旧没表态。老板是个有修养的人，他知道销售不好做，可是像鲁阳这样一直不“放弃”着实让他受不了。 老板皱了皱眉头，对鲁阳说了一句：“我还有事。”就径自走出办公室。留下鲁阳独自发愣。鲁阳没想到自己不仅没推销出产品还“得罪”了大老板。 与对方交谈之前一定要先做点功课，对对方做个大概的了解。不了解对方就难以找到共同话题，没有共同话题又谈何引起对方兴趣，又何以交谈？ 交谈时一定要注意观察对方的神情、动作，以此来判断对方对你的谈话是否感兴趣，如果没兴趣，那么赶快换个新话题，以免陷入僵局。 但如果你换了很多话题对方依旧没有反应，那就放弃吧，也许他是对你的“人”不感兴趣。 即便你是一个口才不错的人，相信自己无所不能，也要记住，软磨硬泡是可以帮助自己“说服”对方，可也要注意分寸，当别人一点兴趣都没有时，还是早点放弃吧，节省点时间，也省得被别人“赶出去”。 交谈是要双方谈开来才是有意义的交谈，如果只是你自言自语，如果你说了半天对方还没有反应，那么还是趁早结束这场毫无意义的谈话吧。 |
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