要想了解智能星少儿万能险,首先要了解什么是万能险,考虑到万能险的复杂性,万能险对于自主学习意愿不强,希望买了保险就放着不管的人是不适合的,对于自主学习意愿强且愿意抽出一定时间打理自己的保险的人,我觉得还是可以考虑的。 可以这么说,大部分通过平安业务员办理万能险的客户,甚至是销售这款产品的业务员本人,对于万能险的理解也是粗浅甚或是无知的。我们无忧保险工作室一向主张理性购买保险。在不了解一款保险产品的时候,销售这款产品是对客户的不负责任。在不了解一款保险产品的时候,投保这款产品是对家人的不负责。好了,废话不多说,切入正题,先来谈谈什么是万能险,万能险具备哪些特点。 什么是万能险? 就是又能提供各种保障,又能提供收益的保险。而保障是要付出成本的,叫保障成本,万能帐户中的钱叫帐户价值,收益就是由帐户价值乘以相应利率产生的。当万能帐户中的钱产生的收益能够完全覆盖保障成本的时候,就可以保证万能帐户的正常运转。 当帐户收益不能覆盖保障成本的时候,我们可以做四件事:(1)调低保额;(2)追加保费;(3)退保取出帐户价值;(4)不管不顾,直至万能帐户消耗殆尽。 首先,对于万能帐户不管不顾的态度是极不可取的。什么时候应该调低保额,什么时候应该追加保费,什么时候应该退保取出帐户价值。这个就要你深入了解这款保险才能做到自如应对(我后面会细说)。很多业务员说,智能星少儿万能险,每年交7000,交15年就够了,真的交15年就够了吗,这要看你对这款保险的期待值有多高,相信很多选这款产品的人就是看中了他可以领教育金,又可以提供终身保障,到年老的时候还可以领取养老金。很多业务员就是这么宣传的,而实际上,稍微理性的人,动动脑子一想,就可以知道,十万块管你病,管你读书,还管你养老,这可能吗? 万能险有哪些特点:
了解了以上这些,相信大家对万能险就有了一个基本的了解,下面我们回到智能星这款产品,看看万能险的这几个特点在智能星少儿万能险中分别是怎么体现的。 “交费自由”在智能星少儿万能险中是怎么体现的 首先,大家要明白一个道理,“存取灵活”绝对是理性投保人选择万能险的一大理由,“交费自由”涉及的是“存”(“取”后文会说),为什么这么说呢,因为万能险是有保证收益的(智能星少儿万能险保证年利率为1.75%,在万能险中是一个比较低的水平,较高的产品保证年利率达到了3.5%),未来很多年,我国的定存利率会趋于一个什么水平,我这里不做判断,就作一个假设,若未来定存利率像很多发达国家一样,趋于负数,没有风险的理财产品收益极低,那么如果我有一个保证收益3.5%的帐户(再强调一次,智能星少儿万能险的保证年利率是1.75%,有些万能险产品保证年利率为3.5%),可以随时存钱进去,又可以随时很方便的取出来,这是占很大优势的。若未来定存利率走高,万能险的实际利率也会跟着走高,如果届时你对你的万能帐户的收益率不满意,把里面的帐户价值取出来(只保留最基本的维持帐户的钱在里机就行了)放入其他渠道。用一句话来说就是,你比外面收益高我就放钱到你里面,你比外面收益低,我就把钱拿到外面去。 智能星少儿万能险的交费分两个部分,期交保险费和追加保险费。(参见《平安智能星终身寿险(万能型)条款》第4.1条) 期交保险费:智能星少儿万能险期交保险费最低设计为10年期交费,一般业务员会设计成15年期交费。10年期以内的部分是固定的,这部分并不能体现交费的自由。 追加保险费:智能星少儿万能险的随时追加保险费才能体现其交费的自由性。但是要想享受这种自由是有附加条件的:
大家可以看到,对于智能星少儿万能险,其随时追加保费的门槛还是比较高的,用一句话就是,年交保费最少10000,最少交10年,就可以自由追加保费了。对于大部分选择年交7000保费的智能星保险客户是很难享受到万能险交费自由的这个特点的。 “费用透明”在智能星少儿万能险中是怎么体现的 智能星少儿万能险会扣哪些费用,扣多少。帐户价值里的钱才是你的钱,你交的钱扣除以下费用后剩下的部分才会进入帐户价值。
“资金灵活”在智能星少儿万能险中是怎么体现的 前面我提到了“存取自由”的“存”,这里我们就来谈“取”。前面我们已经分析到智能星少儿万能险在“自由存”这方面门槛较高,并非人人能享受。那么其在“自由取”方面表现如何呢。(参见《平安智能星终身寿险(万能型)条款》第3.5条) 只需填写《部分领取申请书》并提供保险合同及有效身份证件,且满足被保险人未身故,领取的金额和领取后的帐户价值满足公司规定的最低金额要求即可。 在“自由取”方面,智能星少儿万能险表现还是很不错的。 “保证收益”在智能星少儿万能险中是怎么体现的 智能星少儿万能险保证年利率为1.75%,这种保证年利率在万能险中属于偏低的水平,自从2015年保监会放开万能险利率以来,有些万能险的保证年利率已经达到了3.5%。 实际结算利率必须大于或等于保证利率,智能星当前的实际结算利率为年利率4.5%。具体可以至平安官网查看,《平安人寿万能险结算利率公告》. 总结 作为一款万能险,智能星少儿万能险实现交费自由的门槛比较高,领取比较方便,费用透明,但是前期初始费用比较高,后期保障成本相当高,保证利率在万能险市场上属于偏低的水准。 |
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