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【导读：做销售有人成功，有人失败，那又如何避免失败走向成功呢。听一听这个女销售员如何说！】 我们公司新招了一批销售员，经过半年的时候只有一个女销售员做的非常不错。我问她，销售是比较难，但又非常挑战人的一个职业，那么多人都走了，你又是怎么坚持下来，还跑的那么好？ 她说：在入职以前她其实已经看了大量的销售类，励志类书籍。现在只是在实践其中总结出来的道理。 我又问，你总结出来了什么道理？ 她说：一积极。咱们不像开门店的，进了客人才微笑。咱们是跑业务，所以要积极主动，不仅是面对熟人，面对陌生人更要积极主动，哪怕他与你的业务无关。一个问候，一个微笑可能会带来意料之外的收获。所以主动出击是硬道理。 二、执行力。有了想法就要马上去做，不要怕失败，但要会总结，要实践中随时调整自己的方向。认准的事情就要坚持走，并且用最快的速度，最快的行动抢占先机。 三、善于讲故事。一句话干巴巴的讲出来和声情并茂的讲出来给客户带来的感受是不一样的。而且故事不是靠讲，是一种发自自己内心的真实感受。所以对自己的公司，对自己的产品要非常的了解，这样才能用心讲出来。 四、让客户感动。感动是一个人情感的最高形式。只有感动了别人才会让别人愿意相信你，愿意跟随你。所以对客户要用心，任何虚假虚伪都只能是一时的。我们既要带着感激客户的心理做事，又要把这种感激转化为让客户为我们的行为所感动。 结束语：人生就像一场电影，每个人都是自己的主角，有主角就有配角，你认识的人，结交的圈子即是你电影的配角。 |
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