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导读：业务员的精力有限，前天的文章里提到过一位顶级牛人的维护范围在150位左右。可就是这样的超级业务员也会选择 把客户分厂ABC三个等级，可以说是核心客户，准核心客户以及外围客户。由这三个圈子向外拓展 而业务员的类型则多种多样，但是大体可以分为三个类型——也是正对着客户阶层制定。 A：异想天开 有些哥们呢做事可能有点瞻前怕后，说白了就是懂得太多了但是又想不出个解决方案过来例如他整天会为了传播推广，促销方案，渠道拓展营销策略而伤脑筋。巴不得自己分成8半去做这一份工作。这一类业务员实乃我辈楷模弄，就是有点太疯癫了。搞得自己脸正常的生活作息规律都乱了，精神压力特别大，但是正是有了他们才能让客户接受咱们的产品和理念，要想成功先发疯——貌似和合适这句话 B：置之死地而后生 还有一类业务员与之前的相比是不逞多让，整天是忙来忙去的。风雨无阻，有时看他那么辛苦但是业绩不怎么好。但是月底考核时总是能抽超额完成指标，没办法这哥们把业绩考核和业务量已经牢牢的拴在脑袋里；就想曾今看过的一部美国大片。阿甘一直在不停的奔跑，一直跑到腿断了。有高手牛人分享过销售员最后的发展途径只有2种： 一是自己创业当总裁，二是成为职业经理人 C：为了生存 我个人是属于这种业务员，遇见客户了那拍马屁的功夫都让上司和同事目瞪口呆。他们在背后说我不要脸怎么样的。没关系要脸干嘛？做销售意味着要适应各种场合和各种客户，而且要笑的比较真诚，不能有一丝含糊。有人说你这个不就是典型的小人吗？没办反我要生存，你可以质疑或者讽刺——但是与我何干？只要能给我下单子谁就是大爷对不？当然公司的规章制度还是需要的 吃的是盒饭，坐的是大巴，睡的是没有温暖的简易标间，晚上还要应酬客户，难得周末与女朋友约会，还要给领导打个电话，扯个谎，说是去见客户了。千辛万苦、千方百计，这就是我们营销人得真实写照有时候真想哭，却哭不出来，因为眼泪已经流干，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德，没有咸味的汗水…… |
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