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客户会开门让我进来说话，绝对不是因为我穿了衬衫西裤看起来很专业，而是因为我给了他一个很鲜明的印象。这个印象，让我开启了销售之门。如果客户没有对我有好印象，会让我进他的门吗？ 为了引起客户的注意，我们往往会无所不用其极，这里一个不小心，那里一个没注意，再不就是不好意思，有意无意。 比如连续去咖啡厅一个星期，在固定的位置，点固定的东西，是为了引起周围人的好奇心；比如开发一个小吃店商家，不仅自己去消费，还带上同事朋友去，是为了吸引老板主动过来打招呼；比如客户办公室内有个水族缸，于是电话里面请教他关于这方面的事情，他会主动邀请我过去，是投其所好的缘故。 苹果的产品可以横扫全球，是因为重新定义了电子消费品，将产品个性化。而我做销售不是卖产品，而是卖我自己。我这个人有什么与众不同的地方可以让客户买单呢？ 前面文章提到的DISC性格测试，用来判断筛选销售人员是很准确的。挑选销售人员就要找偏向I型的人，培养领导就要选D型的人。这两种性格的人，都很会吸引人的注意，知道销售自己主张，他们都会很容易认识人。 能够引起客户注意的人，一定是富有感染力的，具有热情的人，能够很快热起来。如果想要引起客户注意，就得有这些性格。如果没有，就要依靠强大的推动力促使自己去改变。 为了做好销售，你愿意改变吗？ |
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