|
牛气电商出品：『电商经理人直通车』,每天精选一个值得关注的行业大事, 一个提高视野与格局的故事, 几个运营总监、推广专员、客服主管直接用得上的技巧。 未来很美，我们一起向前。 出品 | 牛气电商 责编 | 阿朱菇凉 第5期 | 电商经理人直通车 改变源自积累 全文约 2550字 阅读需 5分钟 NO.1 视野和格局 娱乐是赢得未来的王牌 腾讯研究院今日发布报告预测：2018年将出现新一轮的创业投资高峰，一大批80后掌门人将会崛起。2008年到2013年，我们所经历的是BAT时代，2013年到2015年，百度居后，腾讯、阿里高歌猛进。 而在2016年到2018年，我们可能要进入新四军时代：微信、滴滴出行、小米、蚂蚁金服将成为影响未来商业格局的重要力量，京东、乐视、携程、东方财富也同样不可小视。 2018年大潮在即，到底干哪行最赚钱？答案是：娱乐为王！腾讯研究院在分析了108家互联网上市公司的数据之后发现：娱乐类公司的总市值、资产回报率遥遥领先于电商、服务、新媒体等行业。最明显的对比是，游戏公司恺英网络的资产回报率在50%~60%，而去哪儿网的资产回报率则为—120%~—110%， 这几天大家被奥运运动员傅园慧刷屏，她开通直播吸引千万人关注，获得10万打赏，不也是因为她身上那股娱乐精神和耿直劲儿嘛？“内心轻盈的人前途无量，我们也都在等待轻盈的人，更重要的是，我们也学会了以轻盈的方式迎接他们的到来。”而电商行业，也可以从产品、服务、营销这些方面和娱乐结合，变得更有趣好玩儿，更有吸引力。 来源 | 腾讯研究院（ID：cyberlawrc） NO.2 营销推广 高效策划一场电商活动 通常的电商活动是怎么策划的？团购秒杀搞活动，抬价打折上活动，满返满减满就送…… 其实电商活动仅会技巧和应付任务是不够的。只为销量，只为品牌，只为引流是会以失败告终的。 专业的电商活动是这样的：目标明确+节奏清晰+计划完整+总结到位，这是一个完整的闭环工作，缺一不可。如何快速策划出简单又专业的电商活动呢，可以用5w2h模型。 1、为什么 搞清楚活动背景，一个活动的核心目的只能有一个，明确活动结果带来的可量化的效果。案例:1、活动背景：某女装店在推广后销量有了起色但是收藏量不高，回头客少。2、活动目的：吸引回头客提高1倍的复购率3、效果：提高店铺收藏量和关注度。 2、是什么 确定活动的主题和内容。拟定吸引人的关键词，组合成活动主题，梳理出清晰的流程。比如活动主题可定为0元包邮抢购，三天不限购。 3、什么时间 明确活动的起止时间，以及准备期、进行、收尾的时间，根据梳理的细节把握时间节奏。 4、在哪里做活动 如果是在天猫店铺内做活动，那天猫店就是你的主平台，其他通道就是辅助这个活动，比如钻展定向引流，客服的旺旺咨询，以及量子后台监测数据。 5、何人参与 活动中的每个环节都有专人负责，也有直接执行的人。比如文案的准备，客服话术的设置，钻展的投放计划等等。 6、如何实现 工作分配好后，细分出每一项需要落地执行的工作，用excel表格呈现出来，表格需要的内容：工作模块、细分工作内容、时间进度、相关人员。 7、经费预算 以上的7项按顺序串联起来就可以策划出一个电商活动啦，但是这还没有结束，最后需要做总结。把结果和计划做对比，投入产出比又如何。通过总结发现不足，下次改进做的更好。 前期充分准备，谨慎灵活执行，及时对比总结，就可以策划一场电商活动啦！ 素材|商刻 NO.3 视觉设计 如何让设计更好地体现品牌理念（三） 品牌颜色 品牌颜色的一个主要作用就是差异化识别，比如“水”品类：哇哈哈、依云是粉红色，怡宝、乐百氏是绿色，农夫山泉以红色为主，恒大、康师傅等品牌采用蓝色。 但是，这种颜色的使用绝不仅仅是为了差异化而差异化，而应该都可以说出自己的“门道”才对。 还是就水类产品而言，还记得哇哈哈“爱的就是你”的广告语么？是否觉得这句话与产品包装的“粉色”很匹配？ 依云也是一个以人性化情感诉求为主的品牌，所以也和粉丝很搭调。“农夫山泉有点甜”这句话与红色“甜”的味觉联想也较为匹配。 用绿色强调品质的纯净健康，用蓝色强调“营养”的理性诉求，也都很匹配。 当然，还有一些水是用黑色来强调档次和特色。 所以，表面的颜色差异背后，通常也一定要有个与众不同的理念，这样才可能是一个出色的品牌视觉要素。 那么试想一下为什么宝洁旗下潘婷、飘柔、海飞丝和沙宣的包装，都分别采用了不同的颜色——这些颜色与各自的定位概念是否有匹配的关系？ 来源 | 媒体资源网 |
|
|
