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狼群中，会有一头处于领导地位的狼，它统领整个狼群的行动，那就是头狼。而销售团队中，也要有一个团队领导，这个领导要整合团队关系，指挥团体作战，需要具备一定的耐心、战略眼光以及协调能力，如头狼一般带领销售团队。要想成为狼性销售团队的领导者，必须避开管理误区，找准自身角色定位，明确团队管理原则。 一、头狼需要避免的管理误区 狼性销售团队，指的是企业借鉴狼性文化而打造的销售团队。 狼性销售团队必须有一头处于领导地位的头狼，统领整个狼群的行动，还要有一群具有战斗力的成员，使得整个团队像狼群一样，积极进取，果敢拼搏，永不言弃。 销售团队的管理者常常出现以下几种常见的管理误区，狼性销售团队的领导者，要注意避免犯同样的错误。 1.感觉错位，把自己当成销售人员 有些销售经理虽然处在经理的位置，但脑子里始终有一个意识：冲向最前 线，时刻准备冲锋陷阵，凡事都亲力亲为。这样的销售经理，其实就是把自己作为销售人员时的一些感觉带到了管理岗位上。 销售人员和销售经理是不一样的。销售人员要做的工作，是搞定客户，拿下订单，超越对手，冲锋陷阵；销售经理的工作要以统筹为主，要让队员们亲自感受到拿下订单、攻城略地的成就感，而非自己冲锋陷阵。 但某些销售经理常常感觉错位，这是他们常犯的一个错误。很多销售经理以前是普通销售人员，而现在被提拔为经理，但人有惯性思维，虽然坐在了经理的位子上，但是思维还停留在普通销售人员阶段，这种错位是最可怕的。 举个例子，在某些企业中，我们经常能看到有这样一种销售经理：自己动不动就提着包去拜访客户，推销产品，讨价还价，他们喜欢上战场、挑战客户的感觉，只有这样做，他们才会感觉到高兴。这样的销售经理，完全忘记了自己现在处于管理层，已经不是基层的销售人员了，他们不清楚自己已经陷入了一个巨大的误区。 除此之外，还有一种销售经理，他们已经意识到了这点，但因为这是他们长期以来形成的思维习惯，所以很难改变。 以下是一则关于巴西球员的故事。 有一天，一栋大楼失火了，一个妈妈抱着小孩站在大楼上，喊着救命。由于火势太大，她上也上不去，下也下不来，只能在楼梯口呼唤救援人员。 这时，一位巴西足球守门员跑了过去，对着楼上大喊：“女士，把孩子扔下来 给我！我保证能把他接住！” 这个妈妈认出他是当地一位非常有名的守门员。他很厉害，能接住速度飞快的足球，所以接这个小孩应该也没问题。 所以这个妈妈就放心地说：“那你要小心，我抛了！”说完她就把孩子抛了下来。 这个守门员没有让大家失望，他一个箭步冲过去，伸出双手，“啪”的一声，稳稳当当地接住了孩子。周围的人都忍不住为他鼓掌。 但是接下来发生的事情令人啼笑皆非，周围的掌声还没停，这位守门员就顺势把孩子往空中一抛，“啪”，一脚踢了出去。周围的人都傻了。 为什么这个守门员会把已经接住的小孩再一脚踢飞？就是因为他具有习惯性思维。平时守门员的工作就是接住飞来的足球，然后踢出去，所以当这个守门员接住一个东西时，他的习惯性思维就导致了他做出后续的动作：踢出去。不仅是守门员，每一个人甚至每一种动物都会受到习惯性思维的影响，这是很难改变的。 有一只猴子被车轧死了，它死后跑到上帝那里，和上帝说：“上帝，你不公平！我这么年轻，你就让我死了，你要补偿我！” 上帝怜悯它，就说：“好吧，为了补偿你的损失，我让你变成人的模样。” 于是猴子以人的模样重生了。 但是这只猴子变成了人之后，却摆脱不了猴子的习性，看到树就想往上爬。 所以说，他的脑子还停留在猴子阶段，而忘记自己已经是一个真正意义上的人了。 80%～90%的销售经理都犯过类似的错误。当公司派下来一个项目时，某些销售经理会异常兴奋，认为这是对自己的一个挑战，摩拳擦掌，一副随时要上战场的样子。其实这不是销售经理应该做的。 一个优秀的销售经理，遇到大项目时，首先要考虑如何安排人员，如何制订战术，然后派出销售人员上前线，自己在后方观察战况，掌握局势变化。销售经理要明白一点：自己已不再是当年前线的小兵，而是后方指挥的将领，必须将自身的观念扭转过来，摆正自己的位置。 2.个人能力强，领导力很差 。。。。。收藏关注我，每日都会更新哦。 每日语录： 公司发展到一定阶段，要想再往前发展，领导者和管理者的思维必须随着公司的发展变得成熟起来！ 不然过去所有的结果都会付诸东流！未来有再大的梦想，都只是噩梦一场！ 成熟的基本表现： 公司发展到一定阶段，要想再往前发展，领导者和管理者的思维必须随着公司的发展变得成熟起来！ 不然过去所有的结果都会付诸东流！未来有再大的梦想，都只是噩梦一场！ 成熟的基本表现： 1、不再想一口气吃成一个胖子！而是按照系统计划，不管“风吹雨打”，每天都能干好当下该干的事！ 2、能心平气和的接受建议与批评，并主动承担责任，不再瞎闹情绪！ 3、不再是“碰运气式”发展，而是想办法打造流程、系统，让结果变成可复制！有能力的打造系统，没能力的也能理解系统并彻底执行！ 结束语：每个人都是一本书，故事很精彩，只要找到同频共振的人，才能快速成长。在这里，每天都有干货分享--销售、营销、策划、管理。如果你在职场有困惑，如果你愿意分享喜欢讨论，甚至喜欢默默关注，欢迎收藏订阅，每天更新，让我与你同行。 |
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