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来源|《大众投资指南》 2016年02期 小参君语： 近几年，2元店、8元店、9.9元店、10元店等经营模式层出不穷，令人目不暇接。经营之初，各种模式都十分红火。但是一段时间之后，许多投资者都关门转向。当然还有一部分投资者坚持下来，而且经营的不错。 它们的成功到底有什么秘诀？ 1选址：需要天时地利人和N元店的选址比较灵活，可以是夜市摊、大的生活小区内、人流量大的街道、大型超市附近内部柜台等，必须是人多的地方，才有多销的可能性。 当然，选址必须把握的原则是：天时地利人和。 首先，天时，要求投资者所选的位置必须与对手相比有优势，如价格优势、品种优势；其次，地利，所选择的商圈的人群结构、消费特征必须与所售商品的特征吻合。 一般N元店会选择城乡结合部、高校周边，绝对不能选择成熟的小区或者商业圈周边，这点必须要注意;第三，人和，要有一定的人流量。 这个人流量的业内统计过的最低标准是千人/小时，如果低于这个数字，根本不能养活一家店，投资者要注意这个1000人是指路过门店的人次，而不是商圈的人流量。 有的店一天能卖300多件商品，有的却只能卖50多件，巨大的反差，足以让经营者静下心来反思很多的问题。 2装修装饰：精装修让你吃大亏N元店不是精品店，店内装修装饰不必奢华，不必繁琐。风格上力求突出朴实、大方、诚恳、简洁等特点即可，门面招牌要鲜活有吸引力。 另外，如果装修过于认真，一是，费用上不划算，毕竟N元店是靠走量制胜，不是靠单品利润；二是，过于奢华，会让顾客认为店里有一些猫腻，不敢进店消费，您想想，一件商品不过几元，甚至十几元，而装修给人感觉像奢侈品，会有人来消费吗？ 3货品陈列：堆头摆放很重要货品陈列一定要让顾客从进门到出门的整个选购过程中，不断地感受到新奇、惊喜、心动。这就要求经营者对所售商品有比较全面的了解，对购物者的心态有较为到位的把握。 另外，业内人指出，堆头的摆放十分重要，因为，N元店的商品基本上都是大家的日用品，如果摆放十分整齐，会给人一种超市的感觉，失去了N元店的竞争优势，如果摆放过乱，让人认为你的店很破烂，没有档次，不值得逛。 所以一定要在门店显著的位置摆放堆头，堆头里的商品可以促销，这样让顾客有淘宝的感觉，而堆头后面则是整齐的货架，这样不失档次。 据业内人透露，这样的摆放可以提升大约20%—30%的销售业绩。 4促销：主打新奇怪特之所以有的N元店赚钱，究其原因，主要是N元店中的商品，能满足消费者实用、新奇、价廉物的需求。所以在促销过程中，主打新奇怪特是必不可少的因素。 投资者可以每周推出一次促销计划，这样一来给顾客感觉产品更新换代快，有必要经常逛逛；二是突出店里产品的特色，毕竟产品范围越广，波及的顾客范围越广；三是逛N元店的顾客就是为了寻求新奇怪特，投资者经常促销，可以刺激目标顾客的购买欲望。 综观很多N元店的经营状态，投资者要想成功，还必须有效把握以下几个方面：N元店的盈利主要是靠薄利多销，商品若不能充分实现多销快销，失败的可能性极大。 目前N元店内商品的主题大致有家居生活类、玩具类、饰品类、新奇特、礼品类等，它们各有优劣：家居生活类商品以其货源充足、家庭必需、人人需要、覆盖面广等优势，盈利最稳。 但单件利润低;玩具、饰品类商品虽单件利润高，但因销售范围过窄给选址和行销带来了很大阻力；新奇特类因价位的限制而货源严重不足；礼品类因涉及订货、定做及业务来源受限而不太适宜一般人从业。 当然，N元店里的商品不论以何种主题出现，都必须具备物美价廉、超值、实用、新奇等特点，同时还要不断更新商品品种以保持持续的吸引力。 |
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