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生活中市场会碰见身边有很多人从事销售工作，我们总是羡慕他们自由的生活，每天陪客户聊天，促谈生意。每每会听到某某同学、同事开了一个单，提成过万、十万，这样的事情在今天的我看来已经习以为常，今天和大家分享一下如何做好销售。 1.销售本身并不难，反而是被网上各种各种的书籍搞得头晕脑胀，学习几十上百种销售技巧，在这里我想说的是，销售本身是以人为主，产品为辅，脱离人卖的的价格，通过人卖出价值。销售销售，销出自己，才能卖好产品。很多情况下，客户看的就是销售人员的态度---态度很重要。 2.做销售需要业务员有着异常冷静的头脑。试想一下，如果客户做一个故意刁难的动作来挑衅你，你是否能够冷静面对，而不是和客户对着干。其化解方法就是通过幽默的口吻回答客户，而不是默不作声。 3.做销售需要有一个持之以恒的心。在你确定需要立刻、马上去做事情的时候，不能有半点犹豫，当你为自己找借口说为时已晚的时候，正是你思想走滑坡的时候，一定要注意。成功的秘诀来源于坚持。 4.销售要有一颗不满足的心，越是充满欲望的人越容易成功。这种人有一种常态就是永远不满足眼前的成就，总会想尽一切办法来提升销售额和收入。 5.做销售需要有一颗耐得住寂寞、忍得了别人嘲笑的心。当你看到别人下班了，可以去玩游戏，可以去逛街，可以去打牌，这时候还有更多你没看到的现象，那就是还有很多人在下班后拼命的给客户打回访电话，在联络客户感情。我们不能因为外部环境人影响自己的行为。 销售来源于交情。人情事故一直是中国社会永恒不变的话题，销售员和客户也是一样，人情会被划分为四种：第一，亲人之间的亲情；第二，同学、朋友之间的友情；第三，同事之间的友谊情；第四，陌生人的没感情；交情便是来源于交往，如何让自己快速的从没感情上升为亲情呢？请继续关注。。。。。。 |
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