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个人总结有下面几点： 1、灵敏的销售嗅觉 好的销售员在生活中会时时刻刻留意身边的销售机会，觉得商机无处不在，而不是觉得下班了，自己的没事干了。我刚开始做业务的时候，就经常在餐厅和目标客户聊天。 2、持久的忍耐力 销售的成长是一个积累的过程，刚开始的时候没有大量客户作为累积的时候一定要沉得住气，持续的增加客户基群，销售局面才会慢慢打开。 3、吃苦耐劳 销售是最容易也是最难的职业，但必定适合付出对等的，在销售的过程中一定要做好吃苦耐劳的准备。某些行业，往往最原始的电销、扫楼、扫街是最有效的方式。 4、学会信息汇总分类 很多人做业务东一头西一头，这样是不行的。 一定要学会做客户分类，有近期重点跟踪，有中期培养，有远期跟进，只有这样才能持续的产生销售业绩。 5、认真 认真一定要贯穿在销售的开始、过程、结束。 6、客户维护 做好老客户维护也是重点工作之一，毕竟老客户回购是最省事的销售体验，同时老客户转介绍也是最好的销售体验。 |
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