| 深圳 8月25-26日 | |
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让客户感觉不到推销压力的最好方法是“引导”!
引导客户自己去思考、分析自己的采购理由,这个过程其实是一个帮助客户做决策的过程!
其背后的心理学依据是:客户并不关心你和你的产品,他只关心自己和自己的需求。
![](http://image99.360doc.com/DownloadImg/2016/08/1715/78159432_1) 研究发现:
专业销售人员会做客户的顾问,他会与客户在交心的基础上就其需求及方案做深入交流,让客户自己做决策,而不是被动地接受销售人员的产品信息。
“行动销售”建议:
![](http://image99.360doc.com/DownloadImg/2016/08/1715/78159432_2) 积极主动、连贯一致地引导客户依次做五大决策(销售人员、公司、产品、价格、购买时间),这样会让客户感觉特别舒服。
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