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微商到底做不做这不是我们说了算，他会不会成为主流，这也不是某一个人能下定论的，这完全就看两只手，市场和国家。市场做开了就开了，国家说不给做那也就只能罢了。所以，做微商的朋友，可要循规蹈矩了，别把这蛋糕给整没了。 昨天晚上有做淘宝的朋友就说，我现在有几万的用户，我想试试怎么弄到微信上面来做微商。我一听这个准没戏，为什么呢？拿着做买卖的传统电商思维搬到微信上那是铁打的不靠谱。 所有人包括我自己我们一听到淘宝或者其他电商平台的时候，我们第一时间想到的就是卖货的地方，在这么大的淘宝商城里面，我可以选择性价比最高的产品，选产品的时候我们第一时间看的是销量，第二个关注的就是价格，有谁关注的是某某店铺或者哪个品牌（打牌子忽略），甚至说是因为你这个淘宝店家？很明显是没有！这里面就有几个问题想问你们： 1、顾客的返单率占比多少？ 2、顾客第二次关顾你的店铺的周期是多长？ 3、有多少人能记住你的牌子？ 4、你的延伸产品，客户是否购买了？ 我们在淘宝上面已经形成习惯了，那就是买东西的地方，想买啥我就能买到啥，我想到哪家店买就到哪家店买，客户就是这么任性，完事了还要求着他们给个5星好评，这生意做的不知道有多憋屈。 相反，微商做的是关系。也就是说在形成交易之前已经是沟通过一段时间的，甚至有人会持续关注卖家的朋友圈看着他的动态和经历之后产生信任感，最后在产生购买，而这种关系一旦存在之后，哪怕同类产品在其他地方稍微贵一点，他都买单。甚至于说，因为这层关系，以后无论你做什么产品，服务都会找到你。所以，常说微商是做一单生意交一个朋友，不但成为朋友还可以成为合作伙伴。这点是传统电商所媲美不了的。 你虽然掌握几万淘宝客户数据，却不敌微商100个忠诚度粉丝。 |
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