秋鞋上市，卖得好的鞋店都在干这几件事！

 

新品来了怎么卖

1、规划卖货时间

新品上市时间要考虑各地的温度异，无需一到货就全部上架，可采取循序渐进的方式逐步上架。建议查看历史销售数据，分析过去3-5年同类产品的销售状况，并根据当年的天气，鞋子的材料、厚度等进行适当调整。

2、确定主推款和促销款

新品订货结束后，就应该立即分析订单，找出当季的重点商品。主打款通常选择订单量大的畅销基础款、品牌经典款，以及当季的潮流鞋款，这些款式门店的销售重点，也是一季销售成败的关键。

3、指导店员卖货

新品上市后，要迅速在一周内完成款式评分工作，提炼出明确的产品卖点，指导销售。三周内完成顾客试穿100%的目标，最终形成对新款的一个客观评价。

秋季新品陈列

1、展示重点商品

在推广新品期间，保证新品占1/3的陈列空间，摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。将新品陈列在顾客最容易看到、接触到的黄金空间——离地70~135厘米之间。主通道旁边的展台也是较好的陈列点。

2、逐步过渡

受天气影响，新品陈列时也应遵循渐进原则，秋鞋新款初期以陈列单鞋、休闲鞋为主，随着季节变冷再逐渐上架稍厚的鞋款，让消费者有一个过渡。

3、营造温暖感

夏季时为了营造清凉感，商品陈列一般会较为稀疏，但到了秋冬季节，略显紧凑的商品陈列反而会让人感觉更舒服，同时，店内应增加暖色布置，尽量给人带来温暖的感觉。

新品开卖后的细节调整

1、调整主推商品

新品开卖一段时间后，我们也许会发现，原本看重的某个主推款并不那么好卖，这时就有必要适当调整该商品的销售策略——调整陈列方式，重新提炼卖点，或者调整产品定位。

2、适当变换陈列

根据不同顾客调整主推款陈列。比如周一到周四，大部分顾客试全职太太，这样可以把一些价格偏高、设计独特的鞋子放在主要陈列区域，周五下午到周末，来的以职场女性为主，可以把价格适中、楦型经典的鞋子摆在主推区。

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