 问题背景：
网友是卖棉布的，事情是这样的，门面开业三个月了，开始两个月业绩还行，最近一个月店里基本没来访。
在这条商业街上有五个竞品店，这个月好日子比较多，所以又好多结婚的，正常来讲做棉被的也会多一些，因刚刚踏入销售行业，懂得比较少，话术有些欠缺，无论怎么介绍，客户都说贵，上来就杀价。
如何解决客户上来杀价问题，并取得客户信任？
看看下面这几个解决方案是否对胃口：
首先，客户一进店，一般都是直接问多少钱，如果直接回答，客户就感觉贵了，转身就走。如果报价便宜呢，利润就没了，那怎么办？
很显然，咱们跟甲方谈价，作为乙方，基本就处于被动状态。
首先要做的就是模糊自己的销售主张：
1 为客户准备好果汁、凉茶、瓜子、糖果，这样的话总比上来就谈产品，或者给一杯白水更人性化，很容易打开销售之门。
2 客户一进门，直接笑脸就询问：两位到里边来，逛累了吧，我们这有果汁、凉茶，您二位喝点什么？
这样的话客户喝着果汁，一般就不好意思扫一眼店面然后就走了，即使看不上，也会待一会装装样子，那么咱们就抓住这三分钟、
一般的销售进门就嘚嘚说个不停，咱们一开口就是询问喝点什么，话题不同，产生的效果肯定也不同，先让客户精神状态放松下来，放下戒备心理。
3 有个由头展开话题，然后循序渐进，再介绍咱们的产品优势、劣势。咱们这种差异化推销，更容易给客户留下深刻印象。
一瓶果汁没有多少，更何况一杯，这种暖心策略是销售攻心术的一种运用，假若带小孩的，给个糖果，那么孩子是不是也不愿走，需要在这待会。
4 喝着果汁，吃着糖果，邀请加个短信，一般不会拒绝吧，以少聚多，慢慢的积累客户群体。
即便是客户没买，咱也要送上一句：两位慢走，下次逛累了，再来喝一杯。反正没开单，说话大气些，是否能留下更多印象，下次再来，开单的几率是否更大。
5 便利店创始人铃木敏文曾说：“现在消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”所以，我们要反复研究消费心理学。
学会用故事包装产品，没有故事，只剩下跟客户坎价格了，那么咱们不就进入死胡同，越走越窄了。 |
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