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刘小鹰 老鹰基金创始人 德丰杰龙脉基金合伙人 领投会中国投资人中心发起合伙人  创业在双创时代下是一个热门关键词，大家都在说，但是什么是创业？创业的初心是什么？有多少人真正懂创业？在这个创业潮里，一个人在创业，一群人也在创业，一万元能创业，一百万也能创业。若干年后，真正能存活下来的创业公司有多少？
有人把创业说得很伟大，很神圣，比如说要实现理想，实现自我价值。在我们潮汕人的字典里，创业就是开始做“兴利”（音译），意思是开始做生意，从这个定义开始，什么是创业？小至街上的小摊档，小卖店，小餐厅是创业，大学生用一部电脑制作一个网页同样是创业；两三个童鞋们一起弄一个APP（手机应用软件）放上苹果商店，安卓市场供用户下载也是创业，大至上百家连锁门店，上百人科技公司的新办企业也是创业。在我看来，创业的实际定义是：开始自雇，开创一个属于自己的事业，不管你是从家里开始，从校园里开始，车库里开始，或者是从大街上开始，你就是走在创业路上，这是一条不能回头的路，因为只要你回头了，就代表你承认失败。传统意义的创业，从第一天开始，你就得想办法养活自己，养活员工，每天起来就得盘算费用，成本，销售，收入，就得知道客户在哪，怎么抓住他们，怎么开单，怎么让他们满意，经常回来光顾。现在的互联网创业，名词变了，从创业的第一天开始，就得想办法先写BP，找天使、ToVC，忽悠小伙伴们一起创业，产品上线后就得盘算用户数、活跃度、留存率、转化率、付费率、客单价、复购率、ARPU值，当然手上有足够子弹的时候，什么费用、成本、收入可以先不管，如何烧的兴旺，烧的有声有色，市场份额第一就最牛逼了…
我们不禁要问，创业的初心是什么？创业的最终目的又是什么？在中国，几乎所有创业者都有一个共同的目的就是赚钱，这是一种本能，特别是草根创业者，赚钱改善生活，赚钱买车买房，娶个好老婆，腾讯的创办人马化腾也是潮汕人，当他谈到创业的动机时就说过，当年创业的想法其实很简单，就是想买一套50平米的房子，按1999年深圳的房价200万左右就可买到。而当他到了快做不下去时，可以500万卖掉公司的时候又改变主意了。所以，为了赚钱去创业没错，但是这仅仅是一个开始，当你付出了巨大的努力和代价，哪怕还没赚到钱，你就会有更多的思考，因为创业已经是你生活甚至生命的一部份了。后来，当你创业成功了，赚到了很多钱，如果不懂的怎么去守住这些钱，守住辛苦打拼建立的江山，就会像那些跑路、失踪的老板们，空有几亿，甚至是十几亿的身家，最后落得倒闭收场，有些还得蒙上牢狱之灾，给自己，给亲朋好友，给合作伙伴，给员工造成不可弥补的伤害，早知如此，还不如当初不创业。所以，创业的初心也许一样，但是过程千差万别，根据创业的不同阶段进行检讨和修正，这样创业才能持续成功，立于不败之地。 最近以来，VC大佬们都在说资本寒冬，提醒创业者如果不尽快拿钱，尽快变现就意味着等死。也有投资人提到许多创业者在天使和A轮的时候心态和状态都很好，就是过了B轮之后，手上有钱了人就开始就变了，变得狂野，变得浮躁，变得听不进意见，盲目扩充队伍，增加营销费用，同变现方式却不能提前实现。忽略了产品和商业模式必须循序渐进，摊子铺大了，现金流失去预算了，临时要融资又跟不上，最后只好大幅裁员，节节败退，本来好好的企业一下变得一文不值。 个人看法，一个项目能做到10亿人民币或10亿美金是相当不容易的，这时候天使到A轮投资人应该有两到三次打折卖部份老股实现收回成本和利润的机会。最大的风险是在成为独角兽前投资的大机构，动辄千万或上亿美金以上，作为独角兽创始人应该感到如履薄冰、任重道远，而不是盲目烧钱扩张。因为项目一般到了A轮模式基本被验证，不可能到了独角兽还没有收费模式。 “导致创业公司倒下的十个坑” 我们认为，许多创业公司死亡是可以尽可能避免的，大多问题在于团队自身： 01 不知寒冬随时降临，烧钱速度没控制，没有留足够钱过冬 02 产品改了又改，上线之后和预期效果落差很大，预算严重超支，乱了阵脚 03 估值开价过高、拿了TS或合同被投资机构跳单，再启动融资时机已过、估值大幅缩水 04 幻想着等估值再大点才卖掉或上市、错过千载难逢的并购退出机会 05 公司规模大了，管理失控，创始团队进步慢，驾驭能力没跟上 06 公司分配机制问题，承诺的奖励或期权没有兑现，导致人才流失、费用失控、内耗内乱 07 道德问题，融大钱后开始学坏，比如高价打广告吃回扣，关联公司倒帐洗钱，最后项目死了自己发了，这就是典型2VC模式 08 对行业竞争变化判断不足，过于自信，比如竞争对手一下子打价格战或大量 补贴，客户大量流失，现金流也大量降低 09 对自身企业情结太重，心存幻想和侥幸，整改下手慢了，回天乏术 10 财商不足，账上快没钱才猛然惊醒，可惜大势已去，欲哭无泪 以上每个问题都有相关的失败案例，大家可以点评一下，对号入座，我就不一一举例了。 所以，企业在每个阶段都有不同的风险，规模越大，风险越大，只是性质和内外因素不同而已，居安思危，是每一位创始人、大股东、CEO天天要思考琢磨的事情。所以，创业是一场马拉松，也是一场持久战，创业者要一直保持就创业的初心，严守理性和健康经营的底线，才能安全度过不同的经济周期，躲过一点也不可怕的资本寒冬，在下一个资本盛夏时昂然崛起，创造属于你自己的神话。 |
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