|
企业战略的根本目的是要解决企业的发展问题，愿景是指明了企业发展方向，战略目标是明确企业发展速度与质量，那么，企业发展需要哪些业务点来支撑呢？为了解决企业发展点问题，我们来了解一下业务战略。 业务战略指的是企业对未来业务发展方面的重大选择、规划与策略。业务战略的主要目的是解决企业发点问题，企业发展可以从哪些方面入手呢？ 一般来说，可以从产业、区域、客户、产品四个方面考虑，并由此形成产业战略、区域战略、客户战略、产品战略四个方面的业务战略。 （1）产业战略。产业战略是企业在一定时期内对产业发展方面的重大选择、规划及策略。产业战略时限比较长，可能是五至十年，甚至数十年。许多企业终身只在一个产业内经营，大的企业可能在几个产业内同时经营，但对不同的产业具有不同的侧重点。 企业在产业发展上有什么样的选择，有什么样的规划，应该采取怎样的策略，这就是产业战略需要解决的问题。 （2）区域战略。区域战略是企业在一定时期内对区域发展方面的重大选择、规划及策略。区域战略的时限可长也可短，长的有十年甚至十年以上，短的有一至二年。 企业从小到大会经历一个区域经营范围的变化，企业初创时期可能在一个城市经营，到一定规模可能会成为一个省或跨几个省经营，再发展到一定阶段，可能成为一个全国性的公司，如果再发展可能会成为一个全球性的公司。 企业在区域发展上有什么样的选择，有什么样的规划，对不同的区域应采取什么样的策略，这是区域战略需要回答的问题。 （3）客户战略。客户战略是企业在一定时期内对客户发展方面的重大选择、规划及策略。客户战略的时限可长也可短，长的有十年甚至十年以上，短的有一至二年。 优秀公司的经营管理是面向客户的，哪些消费者或企业是公司的客户呢，怎样来对客户进行分类，每类客户的定位是什么，采取什么样的策略来对待这些不同类型的客户，是需要客户战略来解答。 （4）产品战略。产品战略是企业在一定时期内对产品发展方面的重大选择、规划及策略。这里的“产品”的概念包括实实在在的产品，也包括无形的服务，如理发服务、维修服务、教育培训等等。 产品战略相对产业战略来说，时限要短一些，长的三至五年，短的可能是一年。企业经营什么样的产品，每个产品的定位是什么，产品的功能、特点怎样设计，这需要产品战略来解决。 产品战略在业务战略处于核心地位，产业战略、区域战略、客户战略都需要通过产品战略才能落实下来，也正因于此，绝大多数企业把业务战略聚焦在产品战略上。 而且这四点是紧密联系在一起，相互影响、相互作用，不可分离的系统。 企业不能将企业资源与力量均分到业务战略中，而应某个阶段，突出某个业务战略重点，这样业务战略才能真正起到战略发展点的作用。 在某一发展阶段，可能是区域战略起主导作用，其它业务战略起辅助作用，而在另一发展阶段，可能是产品战略起主要作用，其它业务战略起辅助作用，也有可能在某一阶段，只有产业战略调整，企业才可能持续发展，其它业务已经不能支持企业进一步发展。 战略定好后就是管理了，许多老板都有这样的困惑：明明我给的工资在同行业中最高的，甚至比同行业高出50%，可是员工还是没激情，流失率还是很高。这是为什么？ 是因为我们的管理制度不合理，没有满足人性的需求。金钱是人性需求的一大点不错，但是人的精神需求也是很重要的，这就要靠合理的晋升机制、KTV机制来满足它。单独给金钱，也许给的越多，员工越嘚瑟，走的更快。 我们要用分配解决人性的自私； 考核解决人性的懒惰； 用晋升解决人性的虚荣； 用激励解决人性的恐惧。 加..微..信..2331551966，我这里有科学的管理方案，也许可以帮到你！ 欢迎订阅本号，你可以收到更多对经营企业有帮助的好文章！ 请分享出去，让身边的人也能学习到，他们一定会感谢你的！ 本文素材来自网络，如有侵权请联系，第一时间删除。 |
|
|
