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先举个例子，为什么有人开店花三年时间赚了100万，为什么有人三年赚了10万，或者赔了10万。我有个朋友开服装店的，很聪明，很勤快。她在桐乡找到了很大的一个羊毛衫生产批发基地，找货源，然后凑了20万创业。花了12万进货，8万元钱租了一个店面。那时候正好是秋天，半年多的时间，就赚了小10万。她的店那时候在那条街上的生意算做的比较好的了，人流量是比较大的。后来她跟我讲是怎么做到的：她以前一直在网上听各种营销课程。还去参加过地面的什么绝对成交、攻心话术之类的课程，加起来也有一两万块钱。 具体在做的时候： 第一是：产品选择利润高的，基本在300以上。 第二是：多做营销，发传单，凭传单到店里索取小礼品，袜子什么的，成本就1块钱。 第三是：利用她的那套攻心话术，再加上追销。 比如客户买了800多了，告诉客户，满1500能减免300，另外再送300，另外送300的现金抵用券，下次用。或者是消费满1500，送一张超市卡或者加油卡。羊毛衫300的利润属于正常的，品牌的进货价 一般是三折到五折，做服装的应该知道。 从做生意的角度来讲，她这种这种已经算是相当到位了，毕竟连很大的连锁企业无非也就是这些技巧，所以她家的生意是最好的，也是正常的。 大多数人做生意，思维也就仅仅局限在这里了，是不是？能够赚钱，而且感觉赚的不少。如果去做生意，或者已经在做生意，思维基本上也就到这里了，也就是说能到这里就基本能达到了目的了。 为什么呢，我继续讲这个案例，这个小老板，第一年生意就不错，第二年基本上持平。按照这个理论讲，应该是来她这的人越来越多的，生意会越来越好。但是第三年年底的时候她已经不干了。为什么呢，因为旁边的店面都开始模仿她，她的优势也就逐渐变小了，而且房租也开始越来越贵。两年从2000涨到5000一个月，每年房租都要上缴6万，出去人工成本，好像这一年到头还不如打工赚的多，却还比打工累。而且 现在很多人都有一个习惯就是去店里试穿，记住衣服的号码，每个款式都有一个编码。然后再去淘宝，凡是有点品牌的，淘宝一搜全有。 也就是说，这种赚钱的思维，不管是卖奶茶还是开饭店，卖衣服，几乎都会遇到这种问题，问什么这种生意到最后很难赚到什么钱，最多得到一个作房奴的资格而已，因为这种思维模式太低级了，如果靠这种传统的思维模式都能赚到大钱，那中国直接步入小康社会了，对不对，你们想到的卖衣服的老板能想不到？他天天守着这个行当，你们能想到的，他们不知道想过多少遍了。大家想一想身边做生意的人，是不是基本上都在喊：生意是越来越难做了！起的比鸡晚，睡得比鸡晚。到最后根本赚不到什么钱。但是真的所有人都赚不到钱么？ 但是你看看马路上的豪车，为什么有这么多？没钱怎么买？即便是贷款也是要有一定实力的吧？确实，有一部分人在偷偷的赚大钱，也就是我经常说的闷声赚大钱。你看看沿海的这些城市，大街上多少奔驰宝马保时捷。到底谁在赚大钱呢？我刚才讲的这个卖衣服的房东，就是在闷声赚钱的，甚至躺着都能赚钱的！ 再举个例子，她是个房东，有四五个店面在出租，另外两个租金更高，基本上一年收两次租金，加起来有50多万上下，吃的跟包租婆一样肥。每天除了发麻将就是打麻将。不是让你买房是思维，我等下会让你看都这个房东怎么赚钱的。 商业街刚起来的时候，没多少租客，房租很低，两三千，大家接手以后，拼命宣传，的人气带动了起来，然后房东开始慢慢的涨租金，每次合同只跟你签一年，到期就涨一两千，你不敢，有人抢着干。不要说房租，就是商业街店门门口，5平米的地方，买个烧饼。都敢要1500一个月。 在我老家有个妇女，儿子30多了，什么都不会干，她家在商场里有一套店面，租给李宁，一年48万，什么都不用做。而且租金越来越高。 自己拼命宣传的结果是什么？更多的竞争者，模仿着，导致生意越来越难做，竞争者有都在为房东打工，租金越来越高，这种结局。有种渔翁得利的意思。现在讲这个房东怎么赚钱的 ，是不是收租子这么简单。 第一：租金，而且是每年稳定增长的 第二：房价，原来房价是5000一瓶，现在可能已经是2万每平。不是因为整体房价上涨了，而是因为 本来没生意的商业街，你们带来了生意，这个房子的价值就升高了。同样的店面房 ，今天一万每平跟着房价涨，明年可能12000了，但是一旦成了繁华的商业街马上变2万一平。房价为什么涨了？这是开店的人奋斗的结果啊。 第三，房东把第一套房子，拿去抵押，从银行里接触来钱再买一个店面，再收租金，这个租金完全可以偿还利息并且还有结余，相当于用银行的钱给自己赚钱。 所以这个世界上，绝大部分的人都是一鱼一吃，这种人基本上就是开店的人。还有一种人，可以一雨多吃，这宗人就是像房东这样的。做了一种生意，却赚了三种钱，这种才是真正的赚钱，这才是高手。 而且有一个看似不公平的现象，最努力的人往往赚不到钱，能赚到钱的人都活得特别潇洒。做生意的话，第一点想的就是找项目，找产品。有的说我要做暴力产品，有的说我要做薄利多销。就像卖减肥药一样，一旦成本20卖298，利润几乎100%，绝对暴力。还有就是类似2元店，每天卖几百个，几千个，一天利润最多可能也有一两千块。但是这些想法，有没有人去做呢？太多了。 你见过这种人，有多少每年赚到100万的。基本上要么半途而废，要么是赚个打工钱，就是这种传统的做生意的思维导致了你类似也没法赚到每年100万。 我们再讲个例子，Hao123，当初靠什么赚钱？卖广告位，吸引了大量的点击量之后，每年的广告费有200万，最后被百度以2000万收购了，如果只靠做广告需要10年才有2000万的收入，第二笔收益要远远大于第一种收益，对不对。 那么hao123赚了什么钱呢？第一种是广告费，第二种是本身价值，叫做投资性收益。跟房东的第二种赚钱模式一个道理，赚的是房价升值的钱。 那么你卖减肥产品，开两元店，会有第二笔收益么？你建得广告网站会有人买么。不会。你开的两元店的房子能以更高的转让费转让么？肯定不能。 赚钱的三个层面， 第一种是经营性利润（买卖产品的利润） 第二种是投资性利润（房子升值，网站升值） 第三种是融资性利润（利用贷款，创造新的利润） 普通人赚钱靠什么？第一种，经营性利润！真正的赚到大钱的人赚的是什么钱？第一种不算什么，后段的第二种 第三种一次赚的钱可能抵得过第一种干10年的利润。所以我后来就明白了，这世界上没有绝对的公平，或者本身就是公平的，只是你衡量的标准到底是什么？ 如果你只懂得赚经营性利润，可能你赚一辈子钱，赚到一套房子。如果你懂得了真正的商业模式，懂得赚后端的钱，你可能一年之内就蜕变了。 你懂得了正确的思维，什么营销技巧，都可以学，甚至让别人帮我们弄。你没有正确的思维，你懂得再多的技巧，不还是没有用吗。也就是说，技巧类的东西，大多搜学的会，但是思维的层面，很多人意识不到。传统的思维是一种洗脑，让你闷头干了一辈子可能都醒悟不过来。 |
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