鬼谷商经：经营是道，营销是术，躺赚才是最好的赚钱模式

在这个世界上，总有大部分人辛苦努力，付出很多，却往往赚不到什么大钱。相反，总有那么一些高手，他们与众不同，站得更高看得更远，即就是同样的行当生意，他们总是能脱俗而出，创新而为，偷偷地赚着大钱，神不知鬼不觉。人和人的智商其实都差不多，差距则在于思维格局的不同，当然也跟自身所处的环境有关。

赚钱的真相是，成功一定要努力，但努力不一定会成功。有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。关于生意核心，经营是道，营销是术。怎么解释？也就是说，如何营销属于技巧层面，这是术，稍稍聪明的人都学得会的；但是如何经营则属于道的层面，这需要一定的思想悟性，更关乎一个人的认知格局。

赚钱有两种思维模式：一种是损人利己式的忽悠和说服。这种思维，只会让你的财路越走越窄，越陷越深。另一种思维，就是先别去考虑自己的利益，先放开大脑，去思考自己的项目怎么做才能帮助到更多的人，怎么样才能让更多的人受益，当你开始以这种思维去思考，你会发现更多更优秀的赚钱模式。

人与人之间的思维模式决定了最终的命运不同。错误的思维，决定了贫穷的结果。因此，你需要初心正念利他取全；让你的短视和浮躁回归到本性的宁静，才是真正的经营大道。因此，回归格局思维，你一定要知道“舍即是得”的经营智慧，你一定要知道如何为客户创造价值，你一定要知道如何去成就别人从而成就自己。

房东思维，才是真正的躺赚思维。

这个世界上，我们中的大部分人，只干了一件事情，这就是：一鱼一吃。然而，这个世界上，还有一些人，干着另外一种买卖，这就是：一鱼多吃。这种人就是房东，他们的经营思维就是躺赚思维，看似做着一个生意，却同时赚了三种钱。这种人才是高手，而且，每一种钱，就象钱生钱一样的，越滚越多。

试想想，一条商业街上开店的老板，在租金低的时候开店，大家拼命的宣传，把人气炒起来。但是作为房东，就开始慢慢地涨租金，坐收渔利。而开店的人，表面看是个老板，其实也是在给房东打工，不但拿不到房东的工资，还一无既往帮房东赚钱。最终的结果是，最大的受益者其实是房东。

开店的老板拼命的宣传，客户没来多少，倒是引来了很多竞争者和模仿者，导致自己的生意越来越难做；与此同时，也导致了租金越来越高。从开店者的角色来说，只赚了一种钱，就是产品的利润，今天有买卖就有钱赚，明天没买卖就赚不了。在这个过程中，风险最小收益最大的却是房东。

因为，此时的房东实际上赚了三种不同的钱：第一种钱就是租金，这种钱是跟产品利润一样的钱；第二种钱是不断上涨的基本房价；第三种钱则是滚动投资的收益，房东可以拿第一个店面的资产去贷款融资，进行重复投资，再买店再出租。通过租客把店铺的使用价值提升了，然后房地产价格上涨，又带来了固定资产的增值。

赚钱有三大层面：第一种，就是经营性利润，即通过产品买卖赚取利润；第二种，就是投资性模式，就象房价一样可以涨；第三种叫融资性收益，也就是说，象房产一样，可以抵押贷款, 再投资再经营，鸡生蛋，蛋生鸡，鸡再生蛋。因此，贫困的根源，不在于我们努力与否，而是在于，我们的思维所致。

做普通生意的人，虽然也可以赚到钱，但是经常会面临行业淘汰，租金上涨等各种风险。这就是很多创业者为什么很努力，却依旧很难脱贫。创业者大部分一直都只是单一的产品思维：找个利润不错的产品，组织团队去销售，赚取差价。类似的思维很多，企图通过这样的思维，来寻找和获取自己的第一桶金，这样的机会将越来越难。

因此，赚钱其实是需要长远眼光和非凡的思维，选择很重要，你的赚钱模式决定了你的财富积累方式和积累速度。你要学会像房东一样的思维模式，一次性投资，却有多种收益，既能赚到当下的经营性利润，又能获取更多的其他价值收益；有时虽然收回成本可能需要好几年，但是接下来却可以坐吃源源不断的财富红利。

道术并行，经营是道营销是术。

很多人执著于营销，总觉得赚钱离不开营销，这点没有错，但是要赚大钱，却远远不够。一个忽略道层面的生意，你所做的任何努力，跟“忽悠”没太多本质的区别。也就是说，你更关注术层面的手段。这样的话，你就赚不到所谓的三种钱，你永远只能靠产品买卖本身，赚取单一的利润差。

说白了，凡是以直接赚钱为目的生意，基本上都没有太好的结果和未来。因为，你永远只能赚到第一层次的钱。倘若你能以客户为中心，把质量和服务做到位，打造出一个大众认同的品牌，并以此作为出发点，你就有可能因此赚到三个层次的钱，不但有经营性的利润，还有投资性的利润，甚至有融资性的利润。

但凡能够悟透这三种赚钱的来源和模式的人，格局思维就会不同。假如你有了这个高度，再去做事情的时候，你会发现，你更重视为客户解决问题，为客户创造价值，从而能赚到大钱。这样的话，不是不注重赚钱，而是有更注重价值，价值带来更多收益，赚钱也就是顺便的结果。

这个世界上，有两种典型的赚钱方法：第一种，你帮客户解决了问题，客户会给你钱；第二种，你总是想方设法去“忽悠”客户口袋里的钱，客户也会把钱给你。但是，终究你会发现：通过“忽悠”赚来的前端利润，那只是为了赚钱而赚钱的模式，其根本会断送你自己的后路，从而失去了后端的更多价值回报。

种瓜得瓜，种豆得豆。你种下什么样的种子，就会结出什么样的果实。从术的层面上，一味的想着怎么营销客户，其实结果是骗了自己。从术的层面上，一味的对客户失信，夸大产品效果，钱虽然来的快，但是与此同时，你失去的反而更多；一味的羡慕和贪恋别人, 其实最终你让自己浮躁，给自己带来无尽的烦恼。

从道的层面上来看，你给予了客户更多的服务品质，为客户创造了更多的价值，你收获的将是一个无价的品牌价值，给自己带来的是快乐的结果。你尊重客户，客户就会尊重你。你以解决客户问题为己任，而不是一味的只想做个生意赚客户的钱，那么你收获的是，生意越做越大。

人与人之间的思维模式决定了最终的命运不同。错误的思维，决定了贫穷的结果。因此，你需要初心正念，利他取全；让你的短视和浮躁回归到本性的宁静，才是真正的经营大道。因此，回归格局思维，你一定要知道“舍即是得”的经营智慧，你一定要知道如何为客户创造价值，你一定要知道如何去成就别人从而成就自己。

成就别人，其实就是成就自己。

你要谨记：好的理念和出发点，最终都是会成功的。暂时不成功，可能是你在术层面还做的不到位，比如不知道如何去营销推广，如何去让更多客户体验，如何包装产品的价值等等。然而，这些你都可以随时学习，或者通过协作来实现。只要你的理念，你的模式是对的，这就是有价值有意义的项目，你就会遇到和你一起上路的人，最终取得成功。

道的层面，讲究的是给予，术的层面讲究的是得到，真经一句话，假传万卷书。先提升自己的思维格局，再去寻找和定位项目，你会看到不一样的世界。如果一个人的格局没办法提升，思维打不开，你就很难赚到轻松的大钱。学而不思则惘，走正道比走偏道，赚钱更干净，更有未来，更有前途。前面可能慢了点，但是后面定是一片光明。

道法自然。没有正确的理念，再好的术也没用。为什么一家大公司要有使命理念，为什么要有价值主张，企业文化为什么更重要？为什么在大公司里，那些在营销层面上靠术在吃饭的人，往往没太大的发展前途。为什么做为高层管理的人，虽然不太直接关注业绩，却对公司有着重要的贡献，就是因为“道”影响深远。

从这个层面来说，“道”的价值远远大于术的价值。为什么一个朝代，要有武官还要有文官，说白了，就是道与术的结合。为什么，一个只懂营销，甚至非常专业的老板，生意都做不大。越精通术的人，越容易失业。术越精通的人，有时死得更快，所以，道的格局，不只是说说，而是要真正领会和应用。

世界上的所有事物都是有联系的，一次损人利己的生意，失的不只是一个人心，而是自己长出了一个害人之心，跟毒瘤一样，危害自己。当你卖任何产品的时候，你别老想着去怎么说服客户，忽悠客户。好好的多去了解客户的需求，征求客户的意见和想法。这个世界上，任何的产品都有需求，你推广的时候，你总是希望别人购买，然后你赚了钱。

但是你是否真的有用心去听听客户的看法和想法，或者他们更希望的是产品上加什么样的功能，这个世界上，只要不是害人的产品，基本上都能够卖出去的才对。这个世界上，谁都想赚大钱。但是，越想得到的，越要懂得给予和施舍，你才能够得到。这个世界上，请你喝酒的人多，但是喝醉后送你回家的人少。

所以，很多时候，我们在思考，一个真正的经营高手，厉害的不是术，而是道的格局和思维。喝酒应酬能够加深感情，这是术的层面，但是你对于你的客户，在别人醉的时候，你懂得送别人回酒店，这是道的层面上，发自真心的，希望对方安全；你未来收获的，是更深入的人心……