众人皆知,小吃餐饮加盟无疑是餐饮加盟市场最热门的项目,拥有庞大的消费群体,并且各种特色小吃餐饮加盟层出不穷,纷纷涌入市场,掀起了层层商机浪潮,吸引了众多创业者的投资目光。但是很多餐饮店由于各种原因却无法很好的盈利,这到底是为什么呢? 小吃加盟店经营的问题所在
1、盲目上项目:想的是新产品可以因新鲜、奇特取胜。但想象不等于事实,我们绝大多数开店者都是败在这里:只想赚多少钱,没想用什么方法去赚。
2、未作新产品市场调查:既然是新产品,就应当进行消费调查,这是小吃餐饮加盟店盈利办法中最简单的方法是将新产品请亲戚、朋友试用、品尝;或者将新产品在你准备开业的附近试销;最“懒”的方法至少也要做一个“销售调查”:开业时在原有品种中增加这一个品种,向顾客介绍,征求他们的意见。
3、未作当地消费市场调查:开餐馆是为了赚当地百姓的钱,每一个地方都有各自的口味、兴趣、爱好、消费习惯、饮食文化、风俗民情,比如北方的鸡蛋煎饼,在南方就没有市场,南方的麻辣味北方就接受不了,甚至在相邻的两个城市,大众餐饮加盟都有可能大相径庭。
4、“撵走”了原有顾客:比如一家刀削面店铺。原来的顾客因为喜欢这里的刀削面而形成了长期食用的习惯。这里的刀削面很有特色,很有水平,或者很适合这里的消费人群,他们就是奔刀削面而来。当取消了刀削面,顾客自然会掉头而去。 有一种理论“惯性消费”,当某一产品或某一消费方式或某一口味被人们接受后,人们便会习惯性地购买这一产品。
所以聪明的商家就是寻找、发现、探索大多数人的爱好,迎合大多数人的需求,这才是经营之道。 |
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