|
一份完整的商业计划书，每个部分都是环环相扣，只要某一部分缺失，项目本身的不确定性就会增加，甚至有可能失败！商业计划书是每个项目的介绍，如果BP都不能描述清晰，那是不是说明项目哪里问题了！产品的主要能力不在于实际操作，而在于思考产品的思维模型！ 如上图所示，这7个问题组成了商业计划书最基本的框架，我们在实施产品的时候，应该认真把这些问题想清楚，这样你能对整个产品的未来就有很深刻的认识！ @做什么。我们在实施产品的时候，也许已经有明确定位，但习惯做反向思维的PM，应该认真去确定“项目定位”，牢记“项目定位”，以免我们在实际操作中迷失了反向！栗子：旅游行业的垂直社交平台，在实际操作中，慢慢就变成了景点介绍（可能有商业合作），如果是以上项目，那项目定位就应该是旅游行业的景点社交平台。定位决定着我们的用力方向，资源和时间有限情况下，只有集中炮火才能攻下战略要地！ @为什么。市场调查决定一切！市场调查决定一切！市场调查决定一切！三遍！没有市场调查的项目都是耍流氓！你的竞争对手有哪些？他们都怎么做的？那些可以学习？为什么没有竞争对手？难道你真的是万中无一？这个时代离“万一”越来越远了，完整的逻辑思路和脚踏实地的市场调查是保证产品成功的重要因素！数据说话！！！ @凭什么。明确定位和了解市场后，问问有什么优势可以促成这个项目！曾经有个做汽车租赁的朋友，看到很多客户都经常租车去景点玩，向我咨询做个旅游项目如何？如何，你们说说！当然也有另外一种情况，他可以通过整合资源成为优势，这也是可能成功的，但……不说这个了。针对项目产生的优势可以很好的促成项目的进度和成功，合理整合不被发现的资源，也是产品经理技能的额外加分！ @怎么做。你埋头苦干规划了一个特牛逼的产品，如果不能运营既不是瞎！因此在设计产品时，要收集运营和市场提出的需求，明确你的每一个功能点都能够为项目创造价值，而不是仅仅多了一个功能！所以，你要有关于你产品的运营思路，可以和运营部探讨产生，也有利于项目的进度推进和跟踪。 @要什么。如果现在给你一个合理资源，能够让项目快速成长，你要什么？千万别向我拿一万亿做商城，这个假设很白痴，因为最终我只会给你一万，干出来的才是牛逼！更多产品经理能得到的额外资源不多，但对于非常利于项目的资源，我们一定要学会争取。 @值不值。产品狗看！重要！财务预算是市面上绝大多数产品经理都没有做的东西，虽然这是财务专业的范畴，可大家有没有想过推动一个项目发展的最重要因素就是钱，而如何花钱则对一个项目至关重要，它也涵盖在你的产品设计范畴中。栗子：现在流行的补贴来运营，是否要关注下我们的资金使用情况，和如何控制这样的补贴？补充一个观点：假设，这个项目你要投资，你觉得他该有多少估值，你敢不敢投（投资者角度）；再补充一个观点：如果你已经投资了，是这个项目的老板了，你该如何计划花钱呢？（老板角度） @谁来做。团队问题，虽然很多产品经理的团队都已经搭配完成，但在项目执行过程中，合理的处理人与人的关系也是PM技能。这个项目需要后端工程师大量工作，是否可以先打好招呼？视觉要求很高，先和设计师侃大山？开发一个视频算法，公司菜鸟一群搞不定，只能外包，但立马就要向上反馈想法，对吧！ 说完商业计划书的七个重要问题，补充一个针对BP的重要要求： @清晰！你的产品文档是否用最少的字来准确描述？你的框架图是否最直观？你的沟通方式是否最简单？作为阅读BP的投资者来说，往往打动他的是清晰的有效信息，不是长篇大论。其实产品在针对沟通方面也是如此，如何简单清晰的表达你要的想法，这是产品经理一个很重要的技能！ 讨论部分，请到我的微博（网络怪才）来：http://weibo.com/hcs1 |
|
|
