以上的种种问题,做销售员的你是否经常会有遇见?你是如何应对的呢 ? 销售高手之所以是销售高手,这个是有原因的,这点是毋庸置疑。可能销售高手晚上花费一个晚上的时间去整理客户资料,去分析客户的属性,而一般的销售员还在追电视剧,看电影。 所谓的著名销售“大师”曾经说过:“拜访客户,跟客户聊天,我们要聊客户的兴趣爱好。”小编我认为其实不然,我的答案是:如果客户喜欢玩游艇,你怎么跟客户聊游艇呢?如果客户喜欢高尔夫,你怎么跟客户聊高尔夫呢? 你游艇都没有坐过,你高尔夫的杆子都没有拿过,你拿什么话题去聊呢?这个问题值得每个做销售的同志去深思! 销售掌握主动权很重要!销售掌握主动权很重要!销售掌握主动权很重要!重要的事情说三遍 !那么问题来了,如何掌握主动权呢? 毛主席曾经说过:“把敌人引进我们的包围圈,集中所有的力量打歼灭战!”销售也是如此,我们拜访客户前,做足准备,提前准备好话题。拜访客户的时候,情况都能在我们的掌控之类。 那么如何来做准备呢? 请接着往下看! 记着这些,下次见客户你就知道跟客户聊什么了。当然,跟客户聊一些比较私密的话题时,话术需要自己去锤炼,不能被客户发现你是在有意的套客户信息。更多精彩敬请关注! 创业,销售的过程中,凡事都自己摸索,碰的头破血流,得不偿失。你可以多看一些销售的实战资料,去借鉴销售高手是如何玩转销售的。资料下载君羊二四三,九一九,八六六,验证答案H09,我们一起进步,一起成长 |
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