很少有第一次见面就签订订单的客户,客户是需要在不断的跟进中对你产生信任才会购买你的产品,这其中也是有技巧的!80%的客户是在跟进中实现的,所以恰当的跟进方法和技巧,可以大大提高业绩,也是提高销售能力的重要方法。 我们在销售跟进时,要遵循1:4:7法则,即“欲擒故纵”的方式,而千万不能急于求成,不分时间、地点地催促客户,否则会弄巧成拙,贻误战机,让客户感觉你是在急于寻找客户,从而给你提出一些“不平等条约”,为双方以后的合作埋下阴影。总之,一定要为自己每次跟进寻找一个好的借口! 此外,想做好销售,销售员的学习力也非常重要。如今一个客户几十个业务员跟进,在业务员的“教育”下,客户在不断的成长,如果销售员还原地踏步的话,最终只有被市场淘汰。现在是自媒体的时代,很多销售高手在网上或微信公众里都有分享,有时间都可以去关注看看。因为学习高手的经验教训,是自己快速成为销售高手的最快捷径! |
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