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董明珠在进入格力之初是从一个销售员做起的，是一个普通的业务员，是一个从未做过销售员的新手做到格力销售冠军。她对这个经历跟格力销售员销售员分享她当初销售经验。 一个销售员去见客户时，就要面对客户的各种问题，一个销售新手见客户都很紧张的，但我有几个方法让你们在最短时间内解决这个问题。 1、你见客户紧张是因为不自信，怕自己的能力搞不定这个事，怕客户突然提出这样那样的问题自己不知道怎么应对，那么我们如果把这些事提前准备充足后就减少紧张了，比如说，客户会问我什么？我自己应该如何回答才好呢？把所有的问题都写在纸上，然后再把所有的正确答案对差着镜子背熟炼几遍，不让自己临时发挥才会做得更好。当然你还要锻炼一段时间才能慢慢自信，再也不会紧张了。 2、遇到自己解决不了的问题可以请教同行高手，也可以向同行高手学习。如何向同行高手学习呢?可以买一些书籍，上网查找一些信息，还可以跟自己的竞争对手学习呢？比如说你是做房地产销售的，你可以装作客户打电话到对手那里套他们的话术，如果你是销售产品的，也可以到同行淘宝产品里逼单，用各种各样的方法，看别人怎么应对，把这些方法做好后，就成了自己的方法了，然后不断试错，做多了你就会了。 3、风客户时备一支录音笔，把跟客户的谈话都录下来，然后回来再分析客户的意思，还有自己有什么话不该说，下次改正就行了。 经过这样一段时间练习后，你就会快速高手自己的销售能力了。 我是水果哥，在东莞销售创业多年，每天在微信公众分享一些自己十多年的创业心得给大家，希望对大家有帮助，当然你有什么销售创业的问题随时交流。 小编的微信公众号是：shuiguogexiaoshou（果一哥）有什么问题可以随时互相交流. |
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