导读:36岁进入商海开始做格力的销售员,开起了个人格力辉煌的事业,进入格力的第3年董明珠的个人业绩做到了1600万,占据整个公司的1/8,进入格力的第4年,也就次年个人销售业绩高达3650万,在业界引起轰动,被誉为“销售女王”,个人的提成收入高达150几万(在90年代150万,至少相当今天的几千万)。之后进入格力的管理层,全票当选格力的经营部部长,也就是进入格力的第7个年头,董明珠带领23位销售员挑战竞争对手成百上千的销售员,并杀出重围,把格力登上中国空调的第一宝座,也掀开了闻名商界的格力传奇。 董明珠当年海选这23名斯巴达销售员时出了六个问题作为选拔的标准,通过层层筛选,百里挑一,回答出色者方可留下,很多人跃跃欲试,但都败下阵了。你是否也准备好挑战自己一试这六个问题,跟高手贴身学习: 一,你是谁? 二,你找我有什么事?
三,你讲的事对我有什么好处?
四,如何证明你说的是事实?
五,我为什么要跟你买?
六,我为什么要现在买?
解决问题的能力是衡量一个人能力的标准,鸟不从树枝上掉下来,不是因为它相信树枝的结实,而是相信自己的翅膀!请问你的翅膀呢!?
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来自: 昵称32963897 > 《实干兴邦,空谈误国》