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但凡有点积蓄的人，都想开店做个小生意，摆脱朝九晚五的工作的束缚。 可能对店铺的选址，大多数人都是凭感觉的，殊不知，这样做的风险很大。 结合这几年的工作经验，和想开店的亲们分享一下店铺选址的几个技巧，希望对你有所帮助。 因对便利店业态比较了解，所以本文侧重于便利店的选址。
一、商圈类型 商圈类型大致可分为：工业区、小区、商业街、娱乐场所。 大致对比分析一下： 工业区： 优势：人口密集度大，店铺成本低（租金低、员工工资低）。 缺点：‘三低’-消费低、客单价低、毛利低。营业额会根据工人发工资的日期有所浮动。 店铺选址要点：出租房和厂房的交叉点，上下班的必经之路，市场或夜宵档等人口聚集处。 小区： 优势：消费稳定，容易培养’回头客‘。 缺点：要送外卖，需增加送外卖人员。 店铺选址要点：出入口的第一个位置最佳。 商业街： 优势：人口密集，客单量大，毛利高。 缺点：租金高 店铺选址要点：一定要选在主干道上。 娱乐场所： 优势：消费高，毛利高，客单价高 缺点：安全隐患大，醉酒顾客容易滋事。 店铺选址要点：靠近生意红火的酒店或KTV旁。 至于商圈的选址，和选老婆差不多，有温柔贤惠的、有妖艳的，选择适合自己的，才是最好的。 二、商圈调查 ‘没有调查，就没有发言权’，现在都讲究用数据说话，不能头脑一热，就这里了。 做商圈调查，要从两方面入手：3个半径调查和竞争对手调查。 1、3个半径调查 以店铺为中心，分别以0-50m、50-150m、150-300m为半径范围内的商圈调查。 50m之内的商圈，是最重要的第一商圈，一定要重视再重视。 调查的主要内容：居住人口、学校、医院、KTV、酒店、市场、地铁、车站等。 2、竞争对手调查 附近商圈内同业态的店铺经营情况，营业时间，经营的好的方面是什么，劣势是什么，所谓‘知己知彼，百战百胜’。 三、店铺评估 现在要说到重点部分了，店铺评估。店铺评估主要是三个方面：店面选择、门前人流测算与观察、租赁合同。 1、店面选择 俗话说‘一步差三市’，可间店面选择的重要性。基本上可以说：选择好的店面，等于开店成功了一半。店面的选择，我总结有以下几个原则： 从店铺结构上：转角位优于两个门面的，两个门店优于单个门面。 店铺门前要宽敞，无阻碍物（如路边护栏等），方便顾客停放车辆进店。 一些容易忽略的细节：楼层高度最好高于3m，方便装修吊顶；配电功率是否能达到要求；消防是否达标等。 在一个商圈里，如果综合评估了店铺的成本能承受的情况下，建议拿到制高点（最佳店面，比如十字路口转角位）的店面。 2、门前人流测算与观察 在意向店面附近蹲点一天，测四个时段的门前立地人流：上午8点-9点、中午12点-2点、下午5点-7点、晚上10点-1点。 观察人流走向，根据前方车站或地铁站的出口影响，人流的走向会有所偏向，店面肯定要选在偏人流量大的一侧。 3、租赁合同 在与房东签订租赁合同时，有以下几点一定要注意： 1、租赁时间，尽可能的签长一些，这样会少了很多后顾之忧。 2、合同的一些重要条款：比如遇到政府拆迁赔偿的问题、转让的问题、房东违约的赔偿问题，争取合同到期续签的优先权等。 3、一定要确认该店面的之前的水电费用是否已经结清。 最后再絮叨一下：开店找店面一定不能急，急的情况下会吃很多亏，特别是不能让转租者和房东看到你的急，不然费用是很难谈下来的。 更不要因贪图便宜而选择位置不好的店面，‘酒香也怕巷子深’。 特别是看到做小本生意的，随便找个铺面一装修就开业了，开了几天就草草关门了，就替他们心急，所以结合自己的经验，写了这篇文章，希望能帮助到有需要的人。 ——END—— |
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Alex Wolfe 作品
首先，店铺选址三大要素：商圈类型、商圈调查、店铺评估。
