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广药集团又赢得与加多宝的官司了。 9月5日，白云山（600332）发布公告称，广州医药集团、广州王老吉大健康产业有限公司收到湖南省高级人民法院关于“10罐7罐”等虚假宣传纠纷一案的二审判决书。武汉加多宝饮料有限公司二审败诉，被判赔偿广药集团及王老吉大健康公司经济损失600万元，以及律师费、公证费等合理维权费用约24万元。 已经说不清广药集团与加多宝打过多少场官司了，而且，除了去年输了一场小官司之外，其他的都是以广药集团胜诉而告终。广药集团通过官司获得的经济赔偿，也已是非常惊人的数据。只是，不停地打官司，广药集团与加多宝在市场的天平，似乎并没有向“胜利方”广药集团倾斜，而是不断地向“失败方”加多宝公司倾斜。这种赢了官司、输了市场的行为，显然是不利于广药集团发展的，更是打官司不应出现的结果。 众所周知，市场经济下，除非情不得意，企业一般是不太愿意涉足官司的，更不应该经常打官司。一旦陷入官司，不仅费时耗力，而且会对企业形象产生不利影响。即便赢了官司，也未必能对企业带来正面影响。尤其是大公司和公众公司，更是十分忌讳打官司。所以，面对可能产生或已经产生的纠纷，能够私下化解的，都尽可能地在私下化解。 可是，广药集团不信这个“邪”，自打与加多宝“分手”以后，就不停地对加多宝公司展开围剿、进行起诉，内容涉及商标、广告、外观设计等多个方面的侵权。而官司的结果，也都以广药集团胜诉结束。从表面看，广药集团在官司中是得益的，有时获得的收益还不少。实质上，广药在市场上却节节败退。甚至出现了每输一场官司，加多宝在市场的份额就提高一档，在消费者心中的形象就提高一分的奇怪现象。 那么，为什么会出现这样反常的现象呢？难道加多宝的侵权是“正义”的、“合理”的，是应当予以支持的吗？显然，这里有着太多的市场智慧和营销策略。也就是说，加多宝是有意通过这样的“高调侵权”方式，扮演“弱者生存”形象，从而更好地获得消费者的同情，扩大在市场的影响，最终实现输了官司、赢了市场的目标。 不错，在这些年来与广药的官司中，加多宝确实赔了不少钱。但是，与获得的市场份额以及消费者的信任相比，这些钱真的算不了什么。不然，加多宝公司早就撑不下去了。相反，不停地赢得官司的广药，却日子越过越艰难，越过越没有滋味。除了在官司上还能找到一点安慰之外，其他方面基本没有可以让自己开心的地方了。 显然，看起来处于主动地位的广药，这些年来，实质一直被加多宝牵着鼻子走，在用官司“赢”来的钱，为加多宝公司做广告呢。不然，加多宝不可能一边输官司、一边市场份额扩大。那么，对广药来说，除了打官司，还有没有其他可用来提升企业形象、扩大市场份额、赢得消费者信赖的手段呢？ 事实上，就近年来广药与加多宝的官司来看，有的确实没有起诉的必要。因为，广药赢取了前两场官司，其在市场的形象就已经树立起来了。接下来需要做的，就是如何创新营销手段，提升市场形象，扩大市场份额。实践证明，那段时间的广药，也确实做得不错，对加多宝形成的压力也非常大。问题在于，缺乏包容思维的广药，没有与加多宝共生的想法，而是一心想置加多宝于死地，让市场只留下王老吉。于是，下决心通过官司把加多宝赶出市场。 殊不知，加多宝能够把默默无闻的王老吉做成家喻户晓的凉茶，其在市场营销方面的能力是可想而知的。既然广药一心想打官司，一心想置加多宝于死地，不妨趁势而为，来一场借力发力的“反围剿”，故意制造出一些不轻不重、不伤肌体的官司空隙来，让广药去钻，让广药通过赢官司为其做广告。实际证明，加多宝得逞了，借力发力的目的也达到了。用两家广告语的方式来说，就是——想赚钱，到法院打官司。 只是不知道，面对赢了官司、输了市场的奇怪格局，广药有没有引起警觉。因为，对消费者来说，买的是凉茶，不是配方的归属，也不是广告语怎么打。而广药把注意力放在与加多宝打官司上，且让加多宝连续输掉官司，俨然成为一名“弱者”，同情的天平，也就不可避免地会向加多宝倾斜。那么，这种为加多宝做广告的官司，还有什么可打下去的意义呢？为什么不调整策略，把注意力放到如何抓好产品质量、如何提高市场营销水平上呢？必要时，还可以放下身段，主动与加多宝联系，双方能够和平相处、平等竞争，而不是永远剑拔弩张、有你没我的样子。 |
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